如果你在纠结“价格到底该不该直接放网站上”，这篇文章就是为你写的。
它解决三个问题：客户流失、比价竞争、询盘质量差。读完你能立刻决定用哪种价格策略，并知道怎么在页面里写价格、避免踩坑。适合外贸B2B的老板、业务或运营新人——不需要懂SEO（搜索引擎优化，让网站更容易被搜到）或SEM（搜索引擎营销，花钱买流量）。
三种价格策略：选哪种，取决于你卖什么
别急着决定“公开”或“不公开”，先看你的产品适合哪种模式。
1. 区间价格：适合标准化产品
直接写“$500–$1200/吨”，比“价格面议”更能留住客户。客户看到区间，会自己判断是否继续看下去。
比如你卖工业螺丝，规格固定、成本透明，区间价能快速过滤预算不符的客户。
页面写法：
- 写清楚“区间”对应的条件（如“1吨起订”“标准包装”）
- 加一句“量大可议”，留出谈判空间
- 别写“价格可能变动”，显得不专业
2. 门槛价格：适合有起订量或资质要求的产品
写“起订量1000件，单价$8.5”，而不是“价格面议”。门槛本身就是筛选器。
客户看到起订量，就知道你不是做小单的。常见于定制包装、模具类产品。
页面写法：
- 把“起订量”“最小包装”“资质要求”写清楚
- 加一句“低于起订量可联系定制方案”，避免客户直接走人
- 别只写“请联系获取报价”，客户会直接关掉页面
3. 定制价格：适合非标产品或复杂服务
如果你的产品要按图纸、工艺、交期定制，就别写具体数字。重点是“怎么报价”。
页面写法：
- 写“报价基于：图纸+数量+交期+工艺”
- 提供“报价模板”或“需求清单”下载，让客户填好发你
- 加一个“常见报价问题”折叠区，减少重复提问
价格页必须检查的5个点（checklist）
无论用哪种策略，这5点都要过一遍。漏了哪个，都可能丢客户。
- 有没有写清楚价格的前提条件？（如“含13%增值税”“FOB上海”）
- 有没有留出谈判空间？（如“量大可议”“可定制方案”）
- 有没有引导客户下一步行动？（如“下载报价模板”“填写需求表单”）
- 有没有避免模糊词？（如“价格面议”“详询”——客户会直接走人）
- 有没有考虑移动端显示？（价格数字要一眼看清，别被折叠）
风险控制：公开价格不等于“任人比价”
很多人怕公开价格是因为“客户拿去比价”。但比价是常态，关键是你能不能让客户觉得“你不一样”。
控制风险的方法：
- 在价格旁加“为什么我们贵”的短句（如“含第三方质检”“7天交货”）
- 提供“对比表”，列出你和同行的差异（如“我们提供模具设计支持”）
- 避免只写“最低价”，客户不信；写“性价比”或“综合成本更低”
- 定期更新价格，避免被截图比价（如“2025年11月报价”）
注意：价格页要能被搜索引擎抓取（搜索引擎抓取，指百度/Google等程序读取网页内容），否则客户搜不到你。价格数字别用图片，用文字写。
FAQ
价格页会影响SEO吗？
会。价格页是客户决策的关键页面，搜索引擎会重点收录（收录，指网页被搜索引擎存入数据库）。只要内容清晰、有实际信息，反而能提升转化（转化，指客户从浏览变成询盘或下单）。
客户拿价格去比价怎么办？
比价是正常的。你控制不了客户比价，但能控制他们比完还回来。重点不是“最低价”，而是“你值这个价”。在页面里强调你的优势，比如交货快、售后好、有认证。
价格页要不要加“立即咨询”按钮？
要。但别只写“立即咨询”，写“获取定制报价”或“下载报价模板”。按钮文字越具体，客户越可能点。
价格页多久更新一次？
至少每季度更新一次。原材料价格、汇率、运费变化时，必须更新。过期价格会降低客户信任。
价格页能提升CTR吗？
能。CTR（点击率，指广告或搜索结果中被点击的比例）和页面内容有关。如果价格页写清楚“$500起”“10天交货”，客户更可能点进来。
价格页会影响ROAS吗？
会。ROAS（广告支出回报率，指每花1元广告费带来多少收入）和转化有关。价格页越清晰，客户越容易下单，ROAS越高。