这篇文章帮你解决一个常见问题：产品页写了一大堆参数，但谷歌不收录，客户也不询价。适合外贸老板、业务员或运营新人，尤其是刚接手网站、不知道页面该怎么写的人。
读完你能直接套用一套兼顾收录（搜索引擎能理解）和转化（客户愿意联系）的产品页结构，不用再靠“感觉”写页面。
为什么你的产品页没人看？
很多B2B产品页只是把参数表复制粘贴上去，看起来专业，但实际两个问题：
- 搜索引擎看不懂重点：没有清晰的标题层级和关键词布局，抓取（搜索引擎访问页面的过程）后难以判断内容主题。
- 客户不敢下单：缺少应用场景、认证信息、常见问题解答，客户心里没底。
结果是：页面被收录但排名低，或者排名靠前但没人点击、没人留资。
一个可复制的产品页结构
下面这套结构经过多个B2B网站验证，既能提升收录率（页面被搜索引擎索引的比例），也能提高转化率（访问者变成询盘的比例）。
1. 标题（Title Tag）：用客户搜索的词
标题是搜索结果中显示的蓝色链接，直接影响CTR（点击通过率，即多少人看到后点进来）。
- 包含核心产品词 + 关键修饰词（如材质、用途、行业）。
- 长度控制在50-60字符，避免被截断。
- 示例：
Industrial Stainless Steel Valve for Oil & Gas Pipeline | Manufacturer
2. H1 标题：一句话说清“这是什么”
H1 是页面主标题，应该和标题呼应但不必完全一致。
- 明确产品名称 + 核心用途或优势。
- 避免堆砌关键词，保持自然可读。
- 示例：High-Pressure Stainless Steel Ball Valve for Chemical Processing
3. 产品规格：用表格 + 自然语言结合
不要只放参数表！搜索引擎喜欢结构化数据，但客户需要理解。
- 用表格列出关键参数（尺寸、材质、压力等级等）。
- 在表格上方或下方加一段说明，解释这些参数对客户的意义。
- 示例：
“316L不锈钢材质耐腐蚀性强，适用于酸碱环境，比普通304材质寿命延长30%以上。”
4. 应用场景：告诉客户“这能用在什么地方”
B2B客户关心的是解决方案，不是参数。
- 列出2-4个典型应用场景（如石油管道、食品加工、制药设备等）。
- 每个场景配一句简短说明，突出产品优势。
- 可加小图标或分段排版，提升可读性。
5. 认证与标准：建立信任
客户需要确认你的产品合规。
- 列出相关认证（如ISO、CE、API、UL等）。
- 若有检测报告或第三方测试结果，提供链接或简述。
- 避免只写“符合国际标准”，要具体。
6. FAQ：回答客户最常问的3-5个问题
FAQ不仅能提升收录（搜索引擎会抓取问答内容），还能减少客户疑虑。
- 问题要真实，来自历史询盘或客服记录。
- 回答简洁，控制在2-3句话内。
- 示例：
- Q: 最小起订量是多少？
A: 标准型号MOQ为50件，定制产品可协商。 - Q: 是否支持样品？
A: 可提供样品，运费到付，确认订单后退还样品费。
- Q: 最小起订量是多少？
你的产品页自查清单
写完页面后，对照这份清单检查，确保不漏关键项：
- ✅ 标题包含核心产品词和用途，长度合适
- ✅ H1 清晰说明产品是什么、用于什么
- ✅ 规格表 + 自然语言解释，不纯堆参数
- ✅ 列出2个以上应用场景
- ✅ 展示具体认证或标准
- ✅ 包含3-5个真实FAQ
- ✅ 页面加载速度正常（可用Google PageSpeed Insights测试）
FAQ
产品页一定要写FAQ吗？
强烈建议写。FAQ能覆盖长尾搜索词，提升收录机会，同时减少客户决策成本。即使只有3个问题，也比没有强。
规格表要不要放PDF？
可以放PDF供下载，但页面本身必须有文字版规格。搜索引擎无法抓取PDF内容，纯PDF会导致页面不被理解。
标题和H1必须一样吗？
不必完全一致，但主题要统一。标题侧重搜索优化，H1侧重用户阅读体验，两者互补即可。
多久更新一次产品页？
有新认证、新应用场景或客户常问问题变化时更新。通常每6-12个月review一次，保持内容新鲜。
为什么写了FAQ还是没排名？
FAQ只是其中一环。还需确保页面加载快、移动端适配、外链支持等。SEO是系统工程，单靠一个模块难见效。
可以用AI生成产品页内容吗？
可以辅助，但需人工审核。AI容易生成泛泛而谈的描述，缺乏行业细节和真实数据，客户一眼就能看出。