如果你的 Google 展示广告（在网站、App 上展示的图片/横幅广告）或视频广告（YouTube 等平台的视频前贴片）经常烧钱但询盘很少，这篇文章就是为你写的。

你可能是外贸老板、运营新人，或者刚接手广告投放。你不需要懂技术术语，只需要知道：广告费被浪费在低质量网站和频道上，而本文会告诉你如何识别这些“垃圾版位”，并通过“排除”和“白名单”策略，把预算花在真正有采购意向的客户身上。读完你就能动手优化你的广告系列。

一个真实案例：从“每天烧300刀没询盘”到“精准获客”

去年，我们帮一家做工业传感器的外贸公司优化 Google 展示广告。他们之前投了3个月，每天花300美元（约2100元人民币），但平均每天只有1-2个询盘，而且很多是“你们产品能用在XX设备上吗？”这种泛泛的问价。

我们第一步是**看数据**。打开 Google Ads 后台，找到“展示位置”报告（显示你的广告出现在哪些网站/App 上），发现：

  • 广告出现在大量“免费壁纸下载”“小游戏网站”“成人内容聚合页”上。
  • YouTube 视频广告出现在“搞笑短视频”“宠物博主”“音乐翻唱”频道。
  • 这些网站和频道的**点击率（CTR）**（点击广告的人数除以看到广告的人数）普遍低于0.5%，而行业平均水平通常在1%以上。

显然，这些地方根本不是目标客户（工程师、采购经理）会花时间的地方。我们做了两件事：

  1. 批量排除：把那些明显不相关的网站和 YouTube 频道从广告系列中“排除”（告诉 Google 不要在这些地方展示你的广告）。
  2. 建立白名单：手动添加一些我们调研后认为“靠谱”的工业类网站、技术博客、行业新闻站，并设置“只在这些地方展示”（白名单）。

一个月后，虽然总展示量（看到广告的人数）下降了40%，但**转化**（最终产生询盘或表单提交的行为）提升了3倍，**CPC**（每次点击的成本）下降了25%，**ROAS**（广告支出回报率，收入除以广告费）从1.2提升到3.5。

哪些版位是“垃圾”？常见类型清单

在开始排除之前，先识别哪些版位通常不值得花钱。以下是你需要警惕的：

  • 内容农场：网站标题夸张（“震惊！”“99%人不知道”），内容浅薄，广告比文字还多。
  • 免费资源站：壁纸、表情包、小游戏、软件下载站。
  • 低质量 YouTube 频道：粉丝数多但互动少（点赞/评论比例低），内容泛娱乐（搞笑、宠物、翻唱），没有专业背景。
  • 成人/赌博/灰色内容：直接排除，避免品牌风险。
  • 本地化过强的网站：比如只服务某个小城市的本地新闻站，如果你的客户是全球的，这类网站价值低。

你可以照做：每周花10分钟，打开 Google Ads 的“展示位置”报告，按“展示量”排序，看前20个网站/频道。如果超过一半是上面这些类型，说明你的广告正在“跑偏”。

如何操作：排除 + 白名单，两步走

Google Ads 允许你控制广告的“展示位置”，具体操作如下：

第一步：批量排除低质量版位

  1. 进入 Google Ads 后台，选择你的展示或视频广告系列。
  2. 点击左侧菜单的“展示位置”（Placements）。
  3. 在“已定位的展示位置”标签下，你会看到所有当前广告出现的地方。
  4. 勾选那些你判断为“垃圾”的网站或 YouTube 频道（可以多选）。
  5. 点击“排除”按钮，选择“排除展示位置”。
  6. 系统会提示“这些展示位置将不再展示你的广告”，确认即可。

小技巧：不要一次性排除太多。建议每周排除10-20个，观察对转化和展示量的影响。如果排除后展示量骤降，说明你可能排除得太狠了，可以适当保留一些中等质量的版位。

第二步：建立白名单，精准放量

  1. 在“展示位置”页面，切换到“排除的展示位置”标签，确认你已排除的垃圾版位。
  2. 点击“+ 展示位置”按钮，手动添加你调研后认为“靠谱”的网站或 YouTube 频道。
    • 网站：可以是行业新闻站、技术博客、专业论坛（比如“中国工控网”“电子工程世界”）。
    • YouTube 频道：可以是工业设备测评、技术讲解、行业展会直播等。
  3. 添加后，系统会显示“已定位”，你可以设置“仅在这些展示位置展示”（白名单模式）。
  4. 观察1-2周，如果转化稳定，可以逐步添加更多白名单，但不要一次性加太多。

关键原则：白名单不是越多越好，而是越精准越好。宁可少而精，也不要贪多。

检查清单：每周优化必做项

为了避免“广告跑偏”，建议你每周做一次以下检查：

  • 打开“展示位置”报告，查看前20个网站/频道。
  • 排除至少5个新发现的垃圾版位（如果存在）。
  • 检查白名单中的网站/频道，是否有“掉队”（CTR 低于0.8%，转化率下降）。
  • 如果白名单表现好，考虑新增2-3个新网站/频道（需提前调研）。
  • 记录每次排除/添加的操作，方便复盘。

FAQ

排除太多版位会不会导致广告没地方展示？

有可能。如果排除后展示量骤降，说明你排除得太狠了。建议每周只排除少量（10-20个），并观察数据。如果展示量下降超过30%，可以暂停排除，先稳住基本盘。

白名单里的网站怎么找？有没有现成的列表？

没有通用列表，因为每个行业不同。你可以：

  • 搜索“你的行业 + 新闻/技术/博客”，比如“传感器 技术博客”。
  • 查看竞争对手的网站，他们常投哪些行业网站。
  • 在 YouTube 搜索“你的产品关键词”，看哪些频道讲解相关产品。

YouTube 视频广告的版位排除和展示广告一样吗？

操作类似，但 YouTube 的“展示位置”是频道或视频，不是网站。你可以在“展示位置”报告中看到广告出现在哪些频道或具体视频上，然后排除不相关的频道。

如果我不懂技术，能自己操作吗？

能。Google Ads 的界面是图形化的，只要你会用电脑，就能完成排除和白名单操作。关键是每周花10分钟看数据，而不是“一次性设置完就不管”。

排除后，广告还能在 Google 搜索上展示吗？

能。版位排除只影响“展示广告网络”（网站/App）和“YouTube”，不影响“搜索广告”（Google 搜索结果页）。两者是独立的广告系列。

有没有工具可以自动排除垃圾版位？

Google Ads 没有内置的“自动排除”功能，但你可以用第三方工具（如 Optmyzr、Acquisio）辅助分析。不过，我们建议新手先手动操作，理解原理后再考虑工具。