如果你的公司名字或产品名称被竞争对手在Google广告里直接拿去做广告词，客户搜你品牌时反而先看到对手的广告，这就是“竞品截流”。这篇文章专门解决这个问题：**如何用最少的预算守住你的品牌流量**。适合外贸B2B的老板、运营新人或业务人员，哪怕你完全不懂SEO（搜索引擎优化，指通过优化网站内容提高自然搜索排名）或SEM（搜索引擎营销，指通过付费广告获得流量），也能照着做。读完你能：
- 快速识别哪些广告属于“恶意截流”
- 搭建一个低成本、高转化的品牌防守广告结构
- 避免因反击方式错误导致广告费飙升
- 知道哪些操作是合规的，哪些可能踩红线
症状：客户搜你品牌，却看到对手广告
常见表现包括：
- 客户反馈“搜你们公司名，出来的却是XX公司的广告”
- Google Ads后台“搜索词报告”里频繁出现你的品牌词，但点击都去了对手落地页
- 你发现对手广告标题或描述里直接写“替代XX品牌”“比XX更好”
这说明你的品牌词正被截流。**如果不干预，客户认知会被误导，订单流失风险上升**。
原因：对手在钻平台规则的空子
Google允许广告主使用他人品牌词作为关键词（只要不侵犯商标权），但禁止在广告文案里直接冒用或误导。常见操作是：
- 用你的品牌词+通用词组合（如“XX品牌替代方案”“XX品牌价格对比”）
- 在落地页里强调“我们比XX便宜/稳定/交货快”
- 用相似LOGO或配色诱导点击
他们赌的是：客户搜你品牌时，会顺手点第一个广告，而不会仔细看是谁投的。
检查路径：三步确认是否被截流
按下面顺序排查，别急着投钱：
- 在Google搜索你的品牌词：注意前3条广告，看标题、描述、落地页域名是否属于你。
- 打开Google Ads后台的“搜索词报告”：筛选过去30天包含你品牌词的记录，统计有多少点击去了非你域名。
- 用工具查对手落地页：比如用SimilarWeb或Ahrefs，看对手落地页是否直接对比你的产品。
修复动作：搭建品牌防守广告结构
核心原则：**用你的品牌词+高转化落地页，把客户拉回来**。别去抢对手的品牌词，那会浪费钱。
具体操作：
- 创建独立广告系列：命名为“品牌防守”，预算单独控制，避免影响其他广告。
- 只投你的品牌词：包括全称、简称、常见拼写错误（如“XX公司”和“XX co”）。用“完全匹配”或“短语匹配”，避免泛词浪费。
- 广告文案强调品牌身份：标题写“XX品牌官方”，描述写“唯一授权供应商”“原厂直销”。避免攻击对手。
- 落地页必须强相关：客户点广告后，看到的页面必须直接展示你的品牌、产品、联系方式。别用首页或通用页。
- 出价策略选“目标ROAS”（投资回报率，指每花1元广告费带来的收入）或“最大化转化”：初期可设较高出价，确保广告排第一。
复发预防：定期监控+快速响应
截流可能反复出现，尤其是你参加展会或发布新品时。建议：
- 每月检查一次搜索词报告
- 设置Google Alerts（谷歌提醒）监控品牌词
- 发现新对手广告，先截图保存，再评估是否要调整出价或落地页
- 如果对手在广告文案里直接冒用你品牌（如“XX品牌授权代理”），可向Google举报（需商标证明）
品牌防守检查清单
照着下面清单操作，确保每一步都完成：
- ✅ 已创建“品牌防守”广告系列，预算独立
- ✅ 已添加所有品牌词（含拼写错误），匹配类型为完全/短语
- ✅ 广告标题包含“官方”“原厂”等词
- ✅ 落地页直接展示品牌、产品、联系方式，无跳转
- ✅ 出价策略设为“目标ROAS”或“最大化转化”
- ✅ 已设置Google Alerts监控品牌词
- ✅ 每月检查搜索词报告，记录异常点击
FAQ
必须用品牌词做关键词吗？能不能用“XX品牌替代”这种词？
建议只投你的品牌词。用“XX品牌替代”这种词，虽然可能带来流量，但客户本来想找的是你，你投这种词等于帮对手引流。**你的目标是守住自己的客户，不是抢对手的客户**。
如果对手广告排第一，我出价要更高吗？
不一定。Google广告排名不只看出价，还看质量得分（广告相关性、落地页体验、预期点击率CTR（点击率，指广告被点击的次数除以展示次数））。你可以先优化落地页和文案，提高质量得分，再适当提高出价，通常就能排第一。
广告文案里能写“比XX品牌好”吗？
不能。Google禁止在广告文案里直接贬低或对比竞争对手。但可以在落地页里客观对比（如“我们的交货周期比行业平均快2天”），只要不冒用对手品牌。
品牌词广告预算一般设多少？
通常占整体广告预算的10%-20%。初期可设高一点，确保排第一；稳定后根据转化数据（如CPC（每次点击成本）、CPA（每次转化成本））调整。
如果对手用我的LOGO做广告，怎么办？
这是侵权行为。保存截图，用你的商标注册号向Google举报。Google会下架该广告。
品牌防守广告会影响自然搜索排名吗？
不会。Google广告和自然搜索（SEO）是两个独立系统。但广告带来的点击和转化，可能间接提升网站活跃度，对收录（搜索引擎把网页加入索引）有轻微帮助。