你是不是也遇到过：Google Ads 后台显示“转化很多”，但销售团队却说“没几个靠谱线索”？这篇文章就是帮你解决这个问题——**如何让系统识别哪些线索更值钱**。
适合刚接触 Google Ads 的外贸老板、运营新手。读完你能：
- 知道为什么“所有线索一个价”会浪费广告费
- 学会给不同线索设置不同价值（比如欧美客户比东南亚值钱）
- 直接套用一套检查清单，优化你的出价策略
为什么不能“所有线索都算1次转化”
如果你现在后台只设了“提交表单=1次转化”，系统会认为所有线索都一样。但现实中：
- 美国客户平均成交周期短、订单金额高
- 用手机访问的客户通常比电脑端的意向低
- 来自行业论坛的访客比随机搜索的更精准
系统不知道这些区别，就会把广告费花在“看起来转化高但实际不值钱”的流量上。
什么是“转化价值规则”（Conversion Value Rules）
这是 Google Ads 的一个功能，允许你给不同线索打“分数”。比如：
- 美国线索 = 100分
- 东南亚线索 = 30分
- 电脑端访问 = 80分，手机端 = 50分
（转化价值规则：给不同来源的转化分配不同数值，帮助系统更准确评估效果）
系统会根据这些分数自动调整出价，优先抢“高价值线索”。
怎么开始设置？3步落地
别被“规则”这个词吓到。操作其实很简单：
- 登录 Google Ads 后台，找到“转化”>“转化价值规则”
- 点击“+”新建规则，选择条件（国家/设备/受众等）
- 填数值，比如“美国=100，其他国家=50”
关键：数值不用精确到个位数，**先按“明显差异”分档**。比如：
- 欧美/日韩 = 100
- 东南亚/中东 = 60
- 其他 = 30
设置前必做的5项检查
别急着填数字。先确认下面这些：
- 你的 Google Ads 账户已经关联了 Google Analytics（GA4）
- “转化”里至少有一个已启用的“提交表单”动作
- 过去30天有至少50次表单提交（太少数据会不准）
- 销售团队能提供“哪些国家/渠道的客户成交率高”
- 你清楚自己的客户主要用什么设备（手机/电脑）
如果缺数据，先补。否则规则就是瞎猜。
常见误区：别踩这些坑
- 误区1：数值越精确越好。初期用“100/60/30”这种档位就行，后期再调
- 误区2：只设国家。设备、受众、访问时长（比如停留>2分钟）都能设规则
- 误区3：设完就不管。至少每月看一次“转化价值报告”，调整数值
记住：**规则是活的，要跟着业务变化**。比如新开了德国市场，就要加一条“德国=120”。
FAQ
一定要用转化价值规则吗？
如果你广告费超过每月5000元，且销售团队反馈“线索质量不稳定”，就值得用。否则可以先从简单的“国家区分”开始。
数值怎么定？有没有标准？
没有标准。建议：用销售数据倒推。比如美国客户平均成交1万元，东南亚2000元，就按5:1的比例设（100:20）。
会不会影响现有广告？
不会立刻改变。系统需要1-2周学习新规则。建议先设1-2条规则，观察效果再加。
和“智能出价”（比如tCPA）冲突吗？
不冲突。转化价值规则是给智能出价（tCPA：按每次转化成本自动出价）提供“更准的输入”。两者配合效果更好。
规则设错了怎么办？
直接删掉或改数值。Google Ads 允许随时调整。但建议每次只改1-2条，方便对比效果。
手机App能设吗？
不能。转化价值规则只能在电脑端 Google Ads 后台设置。