这篇文章适合谁：如果你投Google Ads后发现点击少、咨询更少，说明广告文字没打动客户。这篇文章教你用简单直接的话，让客户愿意点、愿意问。
CTR（点击率）：看到你广告的人中，实际点击的比例。
转化：你希望用户完成的具体动作，比如发邮件、打电话、下载资料。
很多外贸人以为投广告等于等客户，其实广告文案决定了两个关键结果：
- 能不能吸引对的人点击（避免钱花在不相关搜索上）
- 点进来的人愿不愿意进一步联系你（提升真实咨询量）
优化文案不是写得更“高级”，而是用客户日常说话的方式，说清楚“你能解决什么问题”和“为什么选你”。
一、好广告文案必须说清的4件事
一条能带来客户的广告，必须让客户3秒内看懂这4点：
- 这是给谁的：直接说明服务对象。比如：“专为家具出口商提供欧盟认证”比“专业认证服务”更精准。
- 你能解决什么问题：用具体结果说话。比如：“出口德国包装破损率降低50%”比“可靠包装服务”更有说服力。
- 凭什么相信你：用事实建立信任。比如：“服务过150+外贸企业”“支持12国清关”“免费样品寄送”。
- 接下来做什么：明确告诉客户下一步。比如：“点击获取报价”“24小时内发产品目录”“预约技术对接”。
二、用搜索词报告让文案更精准
Google Ads后台有个实用工具：搜索词报告（记录用户实际搜索了哪些词才看到你的广告）。用它来优化文案：
- 找出高转化词：哪些搜索词带来了真实咨询？把这些词直接写进广告。比如客户常搜“塑料颗粒出口印度”，就在标题写“塑料颗粒出口印度｜符合BIS标准”。
- 排除无效点击：哪些词带来了点击但没转化？比如“免费样品”“招聘”，把这些词设为否定关键词（在广告系列中设置），并在文案中写清楚“不接免费样品”“专注出口业务”。
三、避免3个让广告失效的文案错误
- 堆砌形容词：“最好的”“最低价”这类话客户早已麻木。改为：“专为中小外贸企业设计”“报价比同行低8%”“服务覆盖欧美亚三大市场”。
- 信息太模糊：“专业外贸服务”不如“专注机械出口10年，提供报关+物流+认证一站式服务”。
- 没有下一步：只介绍产品，不说“接下来做什么”。加上：“点击获取3家客户案例”“24小时内发送产品目录”。
避坑提醒：广告不是写文案比赛，别追求“创意”。客户只有3秒判断时间，文字必须让他们快速看懂“这和我有关吗？”
四、A/B测试：用真实数据选更好的文案
A/B测试（对比测试）：同时运行两个版本的广告，看哪个效果更好。建议从这些方面测试：
- 标题：一个写“降低物流成本”，一个写“出口物流解决方案”
- 描述：一个强调“服务10年”，一个强调“支持15国清关”
- 行动词：一个用“获取报价”，一个用“下载手册”
通常测试1-2周后，选择CTR（点击率）更高、咨询更多的版本继续投放。
今天就能做的4件事：
- 检查现有广告文案，是否包含4个必备信息
- 登录Google Ads后台，查看最近一周的搜索词报告
- 把带来咨询的词写进广告，把无效词设为否定关键词
- 选两个广告版本做A/B测试，1周后保留效果好的