先把术语说清楚：抓取（搜索引擎来访问你的页面）。收录（页面被加入搜索引擎数据库）。排名（在搜索结果里排第几）。关键词（用户在搜索框输入的词）。意图（用户想解决什么问题，比如了解、比较或购买）。SEO（搜索引擎优化，通过调整网站内容和技术设置，让搜索引擎更容易收录和推荐你的页面）。SEM（搜索引擎营销，通过付费广告在搜索引擎上推广）。转化（用户完成你期望的操作，比如填写表单或下单）。
如果你的外贸网站有多个语言版本，但发现很多国家的用户找不到或看不懂你的网站，这篇文章就是为你准备的。国际SEO的核心是：让搜索引擎知道你的网站有哪些语言版本，并确保每个用户看到的是他们能理解、信任的内容。 这篇文章会告诉你如何搭建网站结构、使用hreflang标签（告诉搜索引擎页面语言版本的标签），以及做好本地化，让你的多语言网站真正发挥作用。
一、站点结构怎么选（简单结论）
网站结构决定了不同语言版本的页面如何组织。以下是三种常见方式，各有优缺点：
- 子目录（/en/）： 在同一个域名下，用不同路径区分语言，如 example.com/en/。维护成本低，适合大多数团队。
- 子域名（en.example.com）： 用不同子域名区分语言，如 en.example.com。技术隔离更强，但管理更复杂，需要单独设置。
- 国家域名（.de/.fr）： 使用不同国家的域名，如 example.de。本地信任更强，但成本最高，需要注册和维护多个域名。
对于大多数外贸企业，建议从子目录开始，因为简单且易于维护。 如果你已经有一个主域名，增加子目录是最直接的方法。
二、hreflang 是什么？什么时候需要？
hreflang 是一种标签，用来告诉搜索引擎：这些页面是不同语言/地区版本，应该展示给对应用户。只要你有多语言/多地区版本，基本都建议做hreflang。 否则，搜索引擎可能会混淆，导致用户看到错误的页面，或者页面无法被正确收录（页面被加入搜索引擎数据库）。
- 作用： 确保用户看到的是他们语言版本的页面，提高用户体验和转化率（用户完成预期行为的比例）。
- 实现方式： 在页面的HTML代码中添加hreflang标签，或者通过HTTP头或XML站点地图设置。
- 常见错误： 缺少对应关系（比如只有英文页面有hreflang，其他语言没有）、拼写错误、指向不存在的页面。
检查hreflang是否正确： 使用Google Search Console（谷歌站长工具）的“国际定位”报告，查看是否有错误或警告。
三、本地化不只是翻译
很多外贸网站只是把英文内容翻译成其他语言，但用户还是不买账。本地化不仅仅是翻译，而是让用户感觉你的网站就是为他们本地市场量身定制的。
- 单位/货币/交付与售后表达按当地习惯写： 比如，德国用户习惯用公斤和欧元，美国用户习惯用磅和美元。交付时间、退换货政策也要符合当地法规。
- 案例与认证尽量本地相关，降低信任成本： 展示本地客户的案例、本地认证（如欧盟CE认证、美国UL认证）、本地媒体报道，比全球通用的案例更有说服力。
- 联系方式与时区说明清楚，减少沟通摩擦： 提供本地电话号码、本地邮箱、本地办公地址，并注明你的工作时间（比如“周一至周五，9:00-18:00 CET”）。
- 文化差异： 避免使用可能引起误解的符号、颜色、图片。比如，白色在西方代表纯洁，但在某些亚洲国家代表丧事。
四、落地步骤：从最小行动开始
不要试图一次性把所有语言版本都做好。先选择一个目标国家，做好3-5个核心页面的本地化，确保结构和hreflang正确，再逐步扩展。
- 选择目标国家： 选择你已经有客户或市场潜力的国家。
- 确定核心页面： 通常包括首页、产品页、案例页、询盘页、FAQ页。
- 本地化内容： 按照上述本地化要点，修改内容。
- 设置hreflang： 在页面代码中添加hreflang标签，确保所有语言版本互相指向。
- 提交给搜索引擎： 使用Google Search Console提交站点地图，让搜索引擎重新抓取（搜索引擎来访问你的页面）。
- 监控效果： 观察目标国家用户的流量、停留时间、转化率（用户完成预期行为的比例）等指标。
最小行动： 先做1个目标国家的3-5个核心页面本地化（首页/产品/案例/询盘/FAQ），结构与hreflang正确后再扩展内容。不要贪多求快，先确保质量。