如果你的外贸B2B公司正面临以下情况，这篇文章就是为你写的：
- 想快速增加询盘量，但担心PMax（Performance Max）广告带来的客户不精准
- 已经用了PMax，但发现线索质量越来越差，销售团队抱怨不断
- 不确定什么时候该用PMax，什么时候该用其他广告类型
读完这篇文章，你将清楚知道：在什么情况下该用PMax，什么情况下必须避开它，并且能立即用一套清单判断自己的业务是否适合，以及如何控制风险。
误区一：PMax能自动优化所有广告，所以适合所有B2B产品
很多人以为PMax（谷歌的一种智能广告类型，能自动分配预算到搜索、展示、视频等渠道）是“万能药”，只要开了就能自动找到客户。但这是错的。
为什么错？ PMax依赖历史数据做决策。如果你的产品太新、询盘太少、或客户决策周期长（比如工业设备、定制零部件），系统根本学不到“什么是好客户”，只能乱投，导致线索质量差。
正确做法： 先判断你的业务是否满足PMax的“学习条件”——过去30天至少有15-20个真实询盘（转化）（转化：指用户完成你设定的目标，比如提交表单、打电话、下载资料）。如果不够，PMax会变成“花钱买噪音”。
马上能做什么： 打开你的Google Ads后台，查看最近30天的“转化”数量。如果少于15个，先别开PMax，用搜索广告（手动控制关键词）积累数据。
误区二：PMax能快速放量，所以一上线就猛投
有人看到PMax（Performance Max）能快速花掉预算，觉得“放量快=效果好”，于是拼命加钱。但B2B客户不是快消品，他们需要时间研究、比价、内部讨论。
为什么错？ PMax的算法会优先追求“转化”（转化：指用户完成你设定的目标），但如果你只设“表单提交”为转化，系统可能把预算投给那些随便填表的人，而不是真正有购买意向的客户。
正确做法： 设置“分层转化”——把“提交表单”设为初级转化，把“销售确认有效”设为高级转化（比如通过CRM标记）。同时，每周检查线索质量，如果销售反馈超过40%是无效客户，必须暂停PMax，重新调整。
马上能做什么： 检查你的转化设置。如果只设了“提交表单”，立刻加上“销售确认”作为自定义转化。
误区三：PMax能自动找到新客户，所以不用管受众
有人觉得PMax（Performance Max）能自动发现新客户，于是完全不管“受众”（比如行业、公司规模、职位）。但B2B客户非常垂直，泛泛投放等于浪费钱。
为什么错？ PMax虽然能自动找客户，但如果你完全不给“方向”，系统会尝试各种人群，包括你的竞争对手、同行、甚至无关行业的人。
正确做法： 给PMax“画圈”——明确告诉系统哪些客户是有效的。比如：
- 用“自定义受众”添加你的客户行业（比如“制造业”“建筑业”）
- 上传现有客户名单（比如邮箱、公司名），让系统学习“相似客户”
- 排除明显无效人群（比如“学生”“自由职业者”）
马上能做什么： 打开PMax广告组，检查“受众”设置。如果完全空白，立刻添加至少3个行业关键词，并上传最近100个客户名单。
什么时候该用PMax？什么时候千万别用？——你的判断清单
用下面这个清单，快速判断你的业务是否适合PMax：
- 数据量够吗？ 过去30天有至少15个真实询盘（转化）？ → 是，继续；否，先用搜索广告积累数据
- 客户决策快吗？ 从接触客户到成交，通常不超过2周？ → 是，适合PMax；否，考虑用搜索广告+再营销
- 线索质量可控吗？ 能区分“有效客户”和“无效客户”（比如销售反馈、CRM标记）？ → 是，继续；否，先建立质量评估机制
- 有明确受众吗？ 能说出客户是哪些行业、职位、公司规模？ → 是，继续；否，先做客户画像
如果以上4条都满足，PMax可以帮你快速放量。如果任何一条不满足，先解决短板，再考虑PMax。
FAQ
PMax和搜索广告有什么区别？
搜索广告是你自己选关键词（比如“不锈钢阀门供应商”），客户搜索时才展示；PMax是谷歌自动分配预算到所有渠道（搜索、展示、视频等），系统自己决定怎么投。搜索广告更可控，PMax更省力但需要数据支持。
为什么PMax的线索质量会变差？
常见原因有3个：1）转化设置太简单（比如只设“提交表单”）；2）没有排除无效人群（比如学生、同行）；3）预算增加太快，系统来不及学习。建议每周检查销售反馈，及时调整。
PMax能替代其他广告吗？
不能。PMax适合“放量”（快速增加询盘量），但不适合“精准获客”（比如新市场、新产品）。建议用PMax+搜索广告组合：搜索广告打精准词，PMax覆盖长尾流量。
怎么知道PMax的投放效果？
看2个指标：1）转化成本（每次询盘花多少钱）；2）有效率（销售确认有效的线索占比）。如果转化成本稳定但有效率下降，说明线索质量有问题，必须调整。
PMax需要每天调整吗？
不需要。PMax是智能广告，频繁调整会干扰系统学习。建议每周检查一次：看转化数据、销售反馈、受众设置。如果有问题，再调整。
如果PMax效果不好，应该停掉吗？
不一定。先检查是否满足“判断清单”的4个条件。如果数据量不够、客户决策慢、线索质量不可控，停掉是正确选择。如果都满足但效果差，可能是素材（图片、文案）问题，可以优化后再试。