如果你正在为外贸网站写内容发愁——不知道该写什么主题、担心漏掉客户真正关心的词、或者写了一大堆文章却没带来询盘——这篇文章就是为你准备的。
我们将用一张简单的表格，帮你系统性地分析竞争对手的内容布局，找出他们写了但你没写的关键词机会，再把这些机会整理成可执行的内容集群（即围绕一个核心主题的一组相关文章）。读完你就能：
- 明确哪些关键词值得优先写；
- 避免重复写低价值内容；
- 快速规划出3–6个月的内容 roadmap（内容路线图）。
第一步：抓出对手的核心内容主题
别一上来就搜“关键词工具”，先搞清楚你的主要竞争对手到底在围绕哪些大主题写文章。这些主题通常对应客户购买旅程中的关键阶段。
怎么做：
- 列出3–5个直接竞品网站（最好是流量比你高、内容比你多的）；
- 打开他们的博客或资源中心，浏览目录结构；
- 把反复出现的主题词记下来，比如“如何选择供应商”“FOB vs CIF 区别”“验厂 checklist”等。
验证方法：如果一个主题在2个以上竞品网站都有多篇文章覆盖，那它大概率是客户真实关心的痛点。
第二步：按搜索意图分类，别乱写
同一个词，不同人搜它的目的可能完全不同。比如“不锈钢水槽价格”，有人想了解市场行情（信息意图），有人想直接下单（交易意图）。写错意图，流量来了也转化不了。
我们把关键词按意图分成四类，方便后续匹配内容类型：
| 搜索意图 | 典型关键词例子 | 适合写的内容类型 |
|---|---|---|
| 信息型 （想了解知识） |
“如何检测纺织品色牢度”“出口欧盟需要什么认证” | 指南、教程、常见问题解答 |
| 导航型 （找特定品牌/产品） |
“XX品牌官网”“ABC公司联系方式” | 品牌页、关于我们、联系方式页 |
| 商业调查型 （对比方案） |
“A厂 vs B厂 质量对比”“OEM和ODM区别” | 对比文章、选型指南、优缺点分析 |
| 交易型 （准备购买） |
“批发定制包装盒”“求购LED灯供应商” | 产品页、报价页、询盘引导页 |
怎么做：
- 用免费工具（如 Google 搜索、Ubersuggest、AnswerThePublic）找出竞品排名靠前的关键词；
- 手动判断每个词的意图（别依赖工具自动分类）；
- 只保留跟你业务相关的词，忽略明显不匹配的（比如竞品做B2C，你做B2B）。
第三步：填表找差距——你的内容机会在这里
现在拿出这张表（建议用 Excel 或 Google Sheets），开始系统性对比：
| 核心主题 | 竞品覆盖的关键词（含意图） | 你的网站是否覆盖？ | 搜索量（月均） | 难度（是否容易排名） | 优先级（高/中/低） |
|---|---|---|---|---|---|
| 供应商审核 | “验厂流程步骤”（信息型） “ISO9001认证要求”（信息型） |
❌ 未覆盖 | 800 | 低 | 高 |
| 物流条款 | “FOB和CIF哪个更划算”（商业调查型） | ✅ 已有文章 | 1200 | 中 | 低 |
怎么做：
- 每一行填一个核心主题（来自第一步）；
- 列出该主题下竞品排名好的关键词（来自第二步）；
- 检查你的网站是否有对应页面或文章；
- 用工具（如 Ahrefs、SEMrush 免费版、Google Keyword Planner）查搜索量和难度；
- 根据“搜索量 × 相关性 × 你的资源”判断优先级。
验证方法：如果某个词搜索量 >500、难度低、且你完全没覆盖，那它就是高优先级机会。
第四步：把关键词变成内容集群，别零散写
别一个个词单独写文章！要把相关关键词打包成“内容集群”（Content Cluster），围绕一个主页面（Pillar Page）写多篇支持性文章。这样既提升 SEO 权重，也更好服务客户。
例如，主主题是“如何挑选可靠的外贸供应商”，下面可以拆出：
- 子主题1：验厂 checklist（覆盖“验厂必查项目”等词）
- 子主题2：常见认证解读（覆盖“CE认证是什么意思”“FDA认证流程”等词）
- 子主题3：合同条款避坑指南（覆盖“外贸合同注意事项”等词）
怎么做：
- 从表格中选出3–5个高优先级主题；
- 每个主题写1篇主文章（Pillar Page），再写3–5篇子文章；
- 子文章内链到主文章，主文章汇总所有子主题——形成内容网络。
你的内容差距检查清单
做完以上步骤后，用这个清单确认是否漏掉关键环节：
- ✅ 是否分析了至少3个竞品的内容结构？
- ✅ 是否按搜索意图分类了关键词（信息/商业/交易/导航）？
- ✅ 是否用表格对比了“竞品有 vs 你没有”的关键词？
- ✅ 是否只保留了与自身业务强相关的词？
- ✅ 是否将关键词组织成内容集群（主文+子文）？
- ✅ 是否设定了优先级（建议先做高搜索量+低难度+未覆盖的）？
FAQ
Q：一定要用付费SEO工具吗？
不一定。Google Keyword Planner（免费）、Ubersuggest（免费版有限额）、甚至直接搜Google看“People also ask”和“Related searches”，都能帮你找关键词。关键是手动判断意图，而不是依赖工具数据。
Q：如果竞品没写某个词，是不是说明它不重要？
不一定。可能他们忽略了，或者这个词刚兴起。重点看搜索量和你客户的实际提问。如果你在展会或邮件中常听到类似问题，哪怕竞品没写，也值得覆盖。
Q：内容集群一定要很多篇文章吗？
不需要。哪怕只有2–3篇相关文章，只要逻辑清晰、互相链接，就比零散文章效果好。质量 > 数量。
Q：多久更新一次这个表格？
建议每季度更新一次。市场变化、竞品新增内容、你的业务调整，都可能带来新的关键词机会。
Q：写了内容但没排名，怎么办？
先确认内容是否真正解决用户问题（而不仅是堆关键词）。然后检查技术SEO（如页面加载速度、移动端适配）和外链建设。内容只是第一步，后续优化同样重要。
Q：小公司资源有限，能只做高优先级词吗？
完全可以。集中精力做3–5个高价值主题，比分散写20个低效主题更有效。外贸客户更看重专业度和信任感，深度内容往往比广度更有转化力。