如果你在 YouTube 上投过广告，最近可能会发现 Shorts（短视频）的广告位变了。新规则下，你的视频能不能被更多人看到，不再只看“出价高低”，而是要看“观众愿不愿意看完”。这篇文章就是帮你搞懂：更新后怎么分配预算、做哪些视频素材，才能花得更值。适合刚接触 YouTube 广告、想试试 Shorts 但怕浪费钱的新手。读完你就能动手调整广告组、上传新素材。
先做一件事：把预算往“能看完”的视频上倾斜
现在 YouTube Shorts 的广告系统（就是决定你的视频什么时候出现的后台程序）更看重“完播率”（观众看完视频的比例，简称完播率）。如果你的视频前3秒留不住人，即使出价高，也可能被系统忽略。
所以，别把预算平均分给所有视频。先找出你过去一个月里完播率最高的1-2条视频，把70%的预算分给它。剩下的30%用来测试新视频。
怎么找？进你的 Google Ads 后台，找到“视频”报告，按“平均观看时长”排序。时长越接近视频总长度，说明观众越愿意看完。
前3秒决定生死：素材要“直接给答案”
Shorts 是滑屏刷的，观众平均停留不到10秒。如果你的视频前3秒还在说“欢迎观看”“我们是XX公司”，基本就没人看了。
正确做法是：前3秒直接展示“你能解决什么问题”。比如：
- 卖保温杯的：画面是手被冻红，字幕“冬天手冷？3秒升温”
- 卖收纳盒的：画面是杂乱的抽屉，字幕“3步让抽屉变整齐”
别怕“太直白”。Shorts 的观众要的就是“立刻有用”。
另外，视频长度控制在15-30秒。超过30秒，完播率会明显下降。
加个“钩子”：让观众愿意点进你的主页
Shorts 广告的目标不是“当场成交”，而是“让人记住你、愿意进一步了解”。所以视频结尾要加个“钩子”（就是引导下一步动作的提示），比如：
- “主页有3个收纳技巧，点进来看”
- “评论区发‘杯子’，送你冬季保温指南”
别直接写“点击链接”。Shorts 的观众反感硬推销，更喜欢“互动感”。
钩子要自然。比如卖咖啡机的，可以说“你猜我用它做了什么早餐？主页看过程”。
检查清单：上传新素材前做这5件事
每次上传新视频前，用下面这个清单快速检查：
- 前3秒有没有直接展示“你能解决什么问题”？
- 视频长度是否≤30秒？
- 结尾有没有加“钩子”（引导主页或评论）？
- 字幕是否清晰（观众可能静音看）？
- 有没有用高对比色（比如红/黄）突出关键信息？
每项都打勾，再提交。这能帮你减少“无效视频”（就是没人看的视频）。
别忽略“评论区”：它是你的免费广告位
Shorts 的评论区很活跃。你的视频发出去后，第一时间去评论区回复：
- 有人问“哪里买”：回复“主页有链接，点进去看”
- 有人夸“好用”：回复“谢谢！主页还有3个用法”
别只回“谢谢”。要引导他们点进主页，看你的其他内容。
另外，可以主动在评论区发个问题，比如“你最想解决什么问题？”，能增加互动。
FAQ
新规则下，出价还重要吗？
出价（就是你愿意为一次点击付多少钱）仍然重要，但不再是唯一标准。如果你的视频完播率低，即使出价高，也可能排不到前面。建议先优化视频，再调整出价。
旧视频还能用吗？
能用，但要检查完播率。如果旧视频前3秒是“欢迎观看”或“公司介绍”，建议重拍。旧视频可以保留，但预算要少分一点，比如只给10%。
怎么知道观众愿不愿意看完？
在 Google Ads 后台的“视频”报告里，看“平均观看时长”。如果时长接近视频总长度（比如20秒的视频，平均看18秒），说明完播率高。如果只有5秒，就要优化前3秒。
钩子一定要加吗？
建议加。不加钩子，观众看完就滑走了，不会点进你的主页。钩子能帮你把“看视频的人”变成“了解你的人”。
预算怎么分才算合理？
建议70%给完播率最高的视频，30%给新视频。如果新视频表现好（完播率高），可以下周再调整比例。
视频一定要原创吗？
不一定要原创，但要符合你的品牌。比如你可以用产品实拍+字幕，或者用用户评价+画面。关键是要“真实有用”，别用纯搬运的素材。