外贸B2B付款方式怎么选：T/T、L/C、OA、第三方担保的风险与话术
客户说“能不能先发货后付款”？别急着拒绝。本文用可执行的风险框架，讲清T/T、信用证、账期、担保交易怎么选，并给你一套谈判话术与条款要点。
营销策略 · 文章列表
外贸客户背调怎么做：5个低成本方法识别骗子与高风险买家
遇到大单别先兴奋。本文给你5个低成本背调方法：从邮箱、网站、公司信息到付款行为，快速判断客户是否可信，并给出“风险分级+对应动作”。
MOQ怎么设不吓跑客户：阶梯价、打包规格与试单策略（外贸B2B）
MOQ不是一句“最低起订量”，它是利润和效率的保护线。本文给你一套可执行的MOQ策略：如何用阶梯价、打包规格与试单规则，既筛掉低质客户又不丢优质单。
汇率波动条款怎么写：外贸报价有效期、调价触发与客户沟通
原材料和汇率波动时，最怕客户拿旧报价压你。本文给你一套可落地写法：报价有效期、汇率波动触发、如何不伤信任地重新报价。
外贸B2B质保与售后条款怎么写：减少扯皮、提升信任的模板思路
售后条款写得越模糊，未来扯皮越多。本文给你外贸B2B质保条款的写法：范围、期限、责任边界、证据要求与处理流程。
跨时区沟通怎么不翻车：外贸B2B会议安排、纪要模板与确认机制
跨时区沟通最怕信息丢失和误解。本文给你一套可执行的方法：会议怎么约、怎么确认时区、纪要怎么写、关键点如何二次确认，减少返工。
样品寄出后怎么推进成订单：外贸B2B从试样到成交的跟进路径
样品寄出不是结束，而是开始。本文给你一套跟进路径：寄出前设预期、到货后如何要反馈、如何推动测试结果、什么时候谈价格与交期，把样品变订单。
外贸网站首页怎么写：一句话价值主张 + 结构模板（B2B版）
首页写不好，广告和SEO流量都会浪费。本文给出B2B首页写作模板：一句话价值主张、场景、优势证明、CTA与信任要素怎么排。
About/Company 页面怎么写更可信：外贸B2B的信任叙事结构
客户点进About不是想看鸡汤，而是想判断你靠不靠谱。本文给出外贸B2B公司页结构：工厂/团队/流程/资质/客户类型怎么写。
销售资料包怎么做：外贸B2B把网站内容变成可成交的工具
光有文章不够，还要能被销售拿去用。本文给出销售资料包清单：公司介绍、产品手册、案例、FAQ、报价模板如何组合与更新。
RFQ询盘怎么回：外贸B2B高回复率邮件结构（含可替换模板）
回复RFQ不是堆附件。本文给出高回复率结构：先确认需求、再提关键问题、再给下一步，并附可替换模板与常见雷区。
样品政策怎么写：外贸B2B降低扯皮、筛掉低质量客户
样品环节最容易被消耗。本文教你写清样品政策：费用、周期、退样/抵扣规则、物流方式与沟通话术，减少无效样品请求。
报价慢=丢单：外贸B2B报价响应速度的流程优化（含SOP）
很多单子不是输在价格，而是输在速度。本文给出报价流程SOP：信息收集、内部协作、版本管理与跟进节奏，减少来回沟通。
招代理/经销商页面怎么做：外贸品牌的渠道招募页面模板
想招渠道但页面写得像招聘？本文给出渠道招募页面模板：适合谁、支持什么、门槛是什么、怎么申请，以及如何筛选高质量伙伴。
展会线索怎么不浪费：外贸展会前中后线索采集与跟进系统
展会最怕“扫名片回去就没了”。本文给出展会线索系统：采集字段、分级、48小时跟进节奏、以及如何回传到投放与内容。
线索交接怎么定：市场→销售→客服的CRM交接规则与字段
线索在多人之间传递时最容易丢信息。本文给出交接规则：阶段定义、必填字段、备注规范与回流机制，让线索不丢不乱。
案例怎么采集：外贸B2B案例采访问题清单（写得出、写得真）
案例难写往往是信息不够。本文给你一份采访问题清单，覆盖背景、痛点、方案、验证与结果表达，避免空话与夸张数据。
社会证明怎么放：外贸网站6类信任背书的优先级与摆放位置
信任背书太多反而像“硬广”。本文讲清6类社会证明（资质、案例、评价、媒体、数据、合作伙伴）的优先级与摆放位置。
多语言询盘怎么接：外贸团队的语言分工、话术与响应策略
多语言线索来了但没人能跟？本文给出可执行策略：语言分工、统一话术库、翻译协作、响应优先级与质量控制。
外贸邮件签名怎么做更专业：提升回复率的签名结构与细节
签名是最低成本的信任增强。本文给出邮件签名结构：身份、联系方式、证据链与CTA，并列出常见错误写法。