客户成功案例

背景与挑战

客户是一家碳钢管制造商，原有网站只有中文版、加载速度慢（8秒+）、没有任何SEO基础。之前尝试过阿里巴巴国际站，但询盘质量参差不齐，大量C端个人买家。

解决方案

• 重建中英俄三语外贸独立站，海外服务器+CDN，加载速度优化至1.8秒
• Google Ads 搜索广告：聚焦"manufacturer/supplier/factory"等高意向词
• SEO 长尾词覆盖：围绕产品规格、应用场景、技术参数创建深度内容
• 部署 GA4 + GTM 转化追踪，每个询盘来源可追溯

关键结果

"以前每个月只有两三个询盘，现在每周都有稳定询盘进来。Carl 不只是投广告，他把整个网站的转化路径都梳理了一遍，现在客户来了就能找到我们。"

可验证点

• GSC 可查：核心产品词排名从 50+ 进入前 3，展示量增长 420%
• GA4 可查：自然搜索会话占比从 5% 提升至 68%，表单转化事件完整追踪
• PageSpeed 可查：移动端 LCP 从 8.2s 优化至 1.8s，Core Web Vitals 全部达标

背景与挑战

客户是一家精细化工企业，主要市场在俄罗斯和独联体国家。之前只有英文网站，俄语客户看不懂；尝试过 Yandex Direct 但自己投放效果很差。

解决方案

• 搭建俄语独立站，本地化域名和服务器（.ru 区域优化）
• Yandex Direct 精准投放：俄语关键词研究 + 否定词策略
• 俄语 SEO 优化：Yandex Webmaster 工具 + 俄语内容建设
• 多语言整合：英文站 + 俄语站统一管理，数据打通

关键结果

"俄语市场一直是我们想做的，但之前不知道怎么入手。Carl 帮我们从零搭建了俄语站，现在每个月稳定有俄罗斯客户询盘，有几家已经在谈合作了。"

可验证点

• Yandex Webmaster 可查：俄语站点收录 120+ 页面，核心词排名进入 Yandex 前 5
• Yandex Direct 后台可查：CTR 从 2.1% 提升至 7.8%，单次点击成本降低 45%
• GA4 可查：俄语市场会话从 0 增长至月均 2,800+，表单转化率 3.2%

背景与挑战

客户是一家消费电子OEM厂商，之前只靠展会获客，疫情后展会效果大打折扣。网站是模板站，没有SEO、没有广告、没有内容。

解决方案

• 重建高转化外贸站：产品页+案例页+FAQ+行业知识内容
• Google Ads 搜索+展示+再营销组合投放
• SEO 内容策略：围绕"OEM/ODM/contract manufacturing"等核心词
• 多渠道整合：Google Ads + SEO + 邮件营销 + WhatsApp 跟进

关键结果

"以前展会是我们唯一的获客渠道，疫情后断了。Carl 帮我们建立了完整的线上获客体系，现在线上询盘已经超过了展会，而且成本更低。"

可验证点

• Google Ads 后台可查：CPA 从 ¥280/询盘降至 ¥106/询盘，转化价值/成本比 4.2x
• GSC 可查：28 个核心词进入首页，品牌词展示量增长 310%
• GA4 可查：再营销受众池累计 12,000+ 用户，再营销转化率 5.8%（高于搜索广告）

背景与挑战

客户是一家建筑五金件出口商，SKU 超过 500 个。之前自己学 Google Ads 投了两个月，月预算 2 万但来的全是个人买家、DIY 爱好者、维修询价——几乎没有 B2B 询盘。网站是模板站，产品页只有参数表，没有应用场景和选型指导。

解决方案

• 广告账户重构：清理 200+ 否定词，重新分组，聚焦"wholesale/bulk/manufacturer"等 B2B 意向词
• 产品页改造：增加应用场景、选型指南、MOQ/交期/认证信息，提升 B2B 买家信任度
• SEO 长尾覆盖：围绕"building hardware supplier China""custom metal fabrication"等创建深度内容
• 部署询盘质量追踪：表单增加"采购量/用途/公司信息"字段，自动区分 B2B/B2C

关键结果

"之前自己投广告，钱花了不少但来的全是个人买家。Carl 接手后第一件事就是清理否定词、重新分组、优化产品页。一周之内询盘质量就上来了。现在每周看一次数据报告就知道钱花在哪了，不像以前完全是黑盒。"

可验证点

• Google Ads 搜索词报告可查：无效搜索词占比从 62% 降至 18%
• GA4 可查：B2B 表单转化事件完整追踪，B2B/B2C 自动分流
• GSC 可查：长尾词覆盖从 12 个增至 85 个，展示量增长 280%