首單最容易出現兩種極端：要麼謹慎過頭，推進太慢；要麼爲了拿單直接放大貨，結果返工。小批量試產的價值，就是在可控成本內驗證關鍵風險。
試產前先定三個目標
- 驗證工藝穩定性（是否可連續生產）。
- 驗證質量波動（缺陷率是否可控）。
- 驗證交付節奏（從下單到出貨是否可達標）。
試產規模怎麼定
沒有統一數字，關鍵看你要驗證什麼。一般建議選擇“足以暴露問題但不會造成大損失”的數量。目標不是賺錢，是找問題。
試產過程必須記錄什麼
- 每道工序時間與異常點。
- 不良類型和比例。
- 返工原因與處理成本。
- 客戶反饋與現場使用問題。
何時可以放量
建議滿足三條再放量：關鍵指標穩定、缺陷率在可接受區間、客戶確認試產結果。缺一條都建議再做一輪優化。
試產不是拖慢業務，而是減少大貨階段的代價。先把風險壓住，後面的訂單才更好做。