首单最容易出现两种极端：要么谨慎过头，推进太慢；要么为了拿单直接放大货，结果返工。小批量试产的价值，就是在可控成本内验证关键风险。
试产前先定三个目标
- 验证工艺稳定性（是否可连续生产）。
- 验证质量波动（缺陷率是否可控）。
- 验证交付节奏（从下单到出货是否可达标）。
试产规模怎么定
没有统一数字，关键看你要验证什么。一般建议选择“足以暴露问题但不会造成大损失”的数量。目标不是赚钱，是找问题。
试产过程必须记录什么
- 每道工序时间与异常点。
- 不良类型和比例。
- 返工原因与处理成本。
- 客户反馈与现场使用问题。
何时可以放量
建议满足三条再放量：关键指标稳定、缺陷率在可接受区间、客户确认试产结果。缺一条都建议再做一轮优化。
试产不是拖慢业务，而是减少大货阶段的代价。先把风险压住，后面的订单才更好做。