如果你的业务是外贸 B2B，客户决策周期长、需要信任、需要理解你的专业度，那么播客是一种被低估的内容形式。它不像短视频那样追求瞬间抓住注意力，它更像在做长期陪伴：让客户在通勤、运动、做家务的时候，用更低的认知成本了解你。对 B2B 来说，很多成交并不是因为某一次广告，而是因为客户反复接触后觉得这个团队靠谱。

播客的难点也很现实：做起来看似容易，但如果没有结构，很容易变成聊天、没有重点、也难以被搜索发现。所以我建议你把播客当成内容资产工程：每一集不仅要能听，还要能被搜索、能被引用、能被拆成多条内容复用。Show Notes（节目笔记）就是这个工程的核心。

选题：围绕客户问题，而不是围绕你公司新闻

播客最容易跑偏的方式是自嗨：一直讲公司动态、讲产品发布。B2B 客户更关心的是：怎么选、怎么用、有什么坑、怎么评估供应商、怎么降低风险。你可以从销售常见问题里挖选题：客户最常问的 20 个问题，就是你前 20 集的内容库。

脚本：用三段式让你讲得清楚

新手不写脚本很容易散。你不需要逐字稿，但至少要有结构：开场 30 秒说清这集解决什么问题；主体分 3 段，每段一个明确结论；结尾给出下一步（相关资源/案例/下载）。这样你录制更轻松，听众也更容易记住关键点。

分发：别只依赖平台，要把内容带回官网沉淀

平台能带来订阅，但真正能沉淀资产的是你的官网。你每一集都应该有一个对应的网页（Show Notes 页），把核心内容写下来，并且在页面里引导用户继续看相关主题。长期来看，你会得到两份收益：播客订阅带来的信任积累；搜索带来的持续流量。

Show Notes 的 SEO 写法：把听过就忘变成搜得到的资料页

很多人写 Show Notes 只写一两句简介，这等于放弃了搜索机会。你可以用一个简单模板：

  • 一句话摘要：这集解决什么问题，适合谁。
  • 关键结论（3～5条）：直接可引用的要点。
  • 时间戳目录：让用户可跳读，也让内容结构更清晰。
  • 相关资源：链接到你站内的相关文章/案例/产品页（内链很重要）。
  • 下一步：明确 CTA（下载目录/预约沟通/获取报价）。

复用：一集播客变 5 条内容，成本才划算

播客最划算的方式是复用：一集的关键结论可以拆成 LinkedIn 帖子、短视频脚本、FAQ、甚至邮件序列。你不是在多做内容，你是在把同一份内容用不同形式交付。如果你还没有一套内容体系，可以先从这篇开始搭框架：内容营销完整指南。

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