如果你的業務是外貿 B2B，客戶決策週期長、需要信任、需要理解你的專業度，那麼播客是一種被低估的內容形式。它不像短視頻那樣追求瞬間抓住注意力，它更像在做長期陪伴：讓客戶在通勤、運動、做家務的時候，用更低的認知成本瞭解你。對 B2B 來說，很多成交並不是因爲某一次廣告，而是因爲客戶反覆接觸後覺得這個團隊靠譜。

播客的難點也很現實：做起來看似容易，但如果沒有結構，很容易變成聊天、沒有重點、也難以被搜索發現。所以我建議你把播客當成內容資產工程：每一集不僅要能聽，還要能被搜索、能被引用、能被拆成多條內容複用。Show Notes（節目筆記）就是這個工程的核心。

選題：圍繞客戶問題，而不是圍繞你公司新聞

播客最容易跑偏的方式是自嗨：一直講公司動態、講產品發佈。B2B 客戶更關心的是：怎麼選、怎麼用、有什麼坑、怎麼評估供應商、怎麼降低風險。你可以從銷售常見問題裏挖選題：客戶最常問的 20 個問題，就是你前 20 集的內容庫。

腳本：用三段式讓你講得清楚

新手不寫腳本很容易散。你不需要逐字稿，但至少要有結構：開場 30 秒說清這集解決什麼問題；主體分 3 段，每段一個明確結論；結尾給出下一步（相關資源/案例/下載）。這樣你錄製更輕鬆，聽衆也更容易記住關鍵點。

分發：別隻依賴平臺，要把內容帶回官網沉澱

平臺能帶來訂閱，但真正能沉澱資產的是你的官網。你每一集都應該有一個對應的網頁（Show Notes 頁），把核心內容寫下來，並且在頁面裏引導用戶繼續看相關主題。長期來看，你會得到兩份收益：播客訂閱帶來的信任積累；搜索帶來的持續流量。

Show Notes 的 SEO 寫法：把聽過就忘變成搜得到的資料頁

很多人寫 Show Notes 只寫一兩句簡介，這等於放棄了搜索機會。你可以用一個簡單模板：

  • 一句話摘要：這集解決什麼問題，適合誰。
  • 關鍵結論（3～5條）：直接可引用的要點。
  • 時間戳目錄：讓用戶可跳讀，也讓內容結構更清晰。
  • 相關資源：鏈接到你站內的相關文章/案例/產品頁（內鏈很重要）。
  • 下一步：明確 CTA（下載目錄/預約溝通/獲取報價）。

複用：一集播客變 5 條內容，成本才划算

播客最划算的方式是複用：一集的關鍵結論可以拆成 LinkedIn 帖子、短視頻腳本、FAQ、甚至郵件序列。你不是在多做內容，你是在把同一份內容用不同形式交付。如果你還沒有一套內容體系，可以先從這篇開始搭框架：內容營銷完整指南。

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