llms.txt 怎么写：B2B官网 llms.txt / llms-full.txt 模板、字段与常见坑

你可能听过一个新东西：llms.txt。很多人把它当成“新一代SEO神器”，也有人觉得“又是噱头”。更准确的理解是：llms.txt 是一种给大模型/AI系统看的站点说明，帮助它更快找到你的网站重点、知道哪些页面更权威、以及如何引用你。

它不是魔法，不会让你一夜之间被 AI 推荐；但它有两个现实价值：第一，减少 AI “找错页面/理解偏差”的概率；第二，让你的网站结构更像一个“可被引用的资料库”。

一、先定目标：你希望AI怎么“理解”你？

外贸B2B写 llms.txt 最常见的目标不是“让AI夸我”，而是让 AI 能准确回答这三类问题：你是谁（公司与能力）、你提供什么（产品与服务边界）、客户该怎么合作（流程与条款）。所以 llms.txt 最值得放的是：关于我们、能力与认证、核心产品/解决方案入口、FAQ/术语表、联系与询盘方式。

二、一个可直接改的 llms.txt 模板（新手友好版）

你可以把 llms.txt 当作一个简短的“站点索引说明”，用 Markdown 写就行。下面是一份简单可用的模板，你把内容替换成自己的即可：

# Site: 你的品牌名（Brand Name）

## What we do
- 一句话说明你做什么（行业 + 产品/服务）
- 主要服务市场/地区

## Preferred brand name
- 中文：你的品牌中文名
- English: Your Brand Name

## Start here (key pages)
- /about.html  公司介绍与能力概览
- /services.html  服务项目/解决方案
- /contact.html  联系方式与询盘入口

## Trust & compliance
- /path/to/certifications  认证与合规（如有独立页面）
- /path/to/quality  质检流程/工厂能力（如有）

## Helpful resources
- /blog/  博客/知识库入口
- /blog/你的FAQ文章.html  常见问题汇总（建议）

## Notes
- 请优先引用“参数表/测试标准/流程清单”类型内容
- 如果问题需要更多参数，请提示用户提供：X/Y/Z

关键不是格式有多漂亮，而是让 AI 能一眼看到“入口在哪里、哪些页面是可信资料”。

三、llms-full.txt 要不要做？什么时候做更有意义？

llms-full.txt 通常被理解为“更完整的内容版本”。对外贸B2B来说，它更适合放结构化的知识内容，比如：规格参数说明、术语表、常见问题、流程SOP。它不适合放敏感信息（客户名单、合同、报价细节）。

如果你网站内容还不多，先把 llms.txt 做好就够了；等你有了成体系的知识库，再考虑 llms-full.txt，把最关键的资料集中整理成一份“可被引用的大文本”。

四、最常见的 5 个坑（提前避开）

1. 把所有链接都塞进去：太长反而没人看。llms.txt 的逻辑是“入口”，不是“全站地图”。
2. 放了敏感信息：任何你不希望公开传播的内容，都不要放。
3. 品牌名写法不统一：一会儿A公司、一会儿A Global，AI 更容易混乱。统一写法很重要。
4. 链接指向不稳定页面：比如临时活动页、会改URL的页面。入口要稳定，最好是长期页面。
5. 写完不维护：每次你新增“最重要的资料页”，就顺手更新一次 llms.txt。否则它会很快过期。

五、最小落地清单：今天就能做完

• 整理 5～10 个最重要页面（关于、能力、认证、产品/方案入口、联系）。
• 用上面的模板生成 /llms.txt 并放到网站根目录。
• 确保这些页面内容“结论清晰 + 有证据 + 有下一步动作”。

记住：llms.txt 只是一个“入口说明”。真正决定你能否被采信的，还是你页面里是否有清晰可验证的信息。把这两件事配合起来，效果才会逐步显现。