競爭對手內容差距怎麼挖：外貿站用一張表找出該寫的關鍵詞簇

如果你正在爲外貿網站寫內容發愁——不知道該寫什麼主題、擔心漏掉客戶真正關心的詞、或者寫了一大堆文章卻沒帶來詢盤——這篇文章就是爲你準備的。

我們將用一張簡單的表格，幫你系統性地分析競爭對手的內容佈局，找出他們寫了但你沒寫的關鍵詞機會，再把這些機會整理成可執行的內容集羣（即圍繞一個核心主題的一組相關文章）。讀完你就能：

• 明確哪些關鍵詞值得優先寫；
• 避免重複寫低價值內容；
• 快速規劃出3–6個月的內容 roadmap（內容路線圖）。

第一步：抓出對手的核心內容主題

別一上來就搜“關鍵詞工具”，先搞清楚你的主要競爭對手到底在圍繞哪些大主題寫文章。這些主題通常對應客戶購買旅程中的關鍵階段。

怎麼做：

1. 列出3–5個直接競品網站（最好是流量比你高、內容比你多的）；
2. 打開他們的博客或資源中心，瀏覽目錄結構；
3. 把反覆出現的主題詞記下來，比如“如何選擇供應商”“FOB vs CIF 區別”“驗廠 checklist”等。

驗證方法：如果一個主題在2個以上競品網站都有多篇文章覆蓋，那它大概率是客戶真實關心的痛點。

第二步：按搜索意圖分類，別亂寫

同一個詞，不同人搜它的目的可能完全不同。比如“不鏽鋼水槽價格”，有人想了解市場行情（信息意圖），有人想直接下單（交易意圖）。寫錯意圖，流量來了也轉化不了。

我們把關鍵詞按意圖分成四類，方便後續匹配內容類型：

搜索意圖	典型關鍵詞例子	適合寫的內容類型
信息型 （想了解知識）	“如何檢測紡織品色牢度”“出口歐盟需要什麼認證”	指南、教程、常見問題解答
導航型 （找特定品牌/產品）	“XX品牌官網”“ABC公司聯繫方式”	品牌頁、關於我們、聯繫方式頁
商業調查型 （對比方案）	“A廠 vs B廠 質量對比”“OEM和ODM區別”	對比文章、選型指南、優缺點分析
交易型 （準備購買）	“批發定製包裝盒”“求購LED燈供應商”	產品頁、報價頁、詢盤引導頁

怎麼做：

• 用免費工具（如 Google 搜索、Ubersuggest、AnswerThePublic）找出競品排名靠前的關鍵詞；
• 手動判斷每個詞的意圖（別依賴工具自動分類）；
• 只保留跟你業務相關的詞，忽略明顯不匹配的（比如競品做B2C，你做B2B）。

第三步：填表找差距——你的內容機會在這裏

現在拿出這張表（建議用 Excel 或 Google Sheets），開始系統性對比：

核心主題	競品覆蓋的關鍵詞（含意圖）	你的網站是否覆蓋？	搜索量（月均）	難度（是否容易排名）	優先級（高/中/低）
供應商審覈	“驗廠流程步驟”（信息型） “ISO9001認證要求”（信息型）	❌ 未覆蓋	800	低	高
物流條款	“FOB和CIF哪個更划算”（商業調查型）	✅ 已有文章	1200	中	低

怎麼做：

1. 每一行填一個核心主題（來自第一步）；
2. 列出該主題下競品排名好的關鍵詞（來自第二步）；
3. 檢查你的網站是否有對應頁面或文章；
4. 用工具（如 Ahrefs、SEMrush 免費版、Google Keyword Planner）查搜索量和難度；
5. 根據“搜索量 × 相關性 × 你的資源”判斷優先級。

驗證方法：如果某個詞搜索量 >500、難度低、且你完全沒覆蓋，那它就是高優先級機會。

第四步：把關鍵詞變成內容集羣，別零散寫

別一個個詞單獨寫文章！要把相關關鍵詞打包成“內容集羣”（Content Cluster），圍繞一個主頁面（Pillar Page）寫多篇支持性文章。這樣既提升 SEO 權重，也更好服務客戶。

例如，主主題是“如何挑選可靠的外貿供應商”，下面可以拆出：

• 子主題1：驗廠 checklist（覆蓋“驗廠必查項目”等詞）
• 子主題2：常見認證解讀（覆蓋“CE認證是什麼意思”“FDA認證流程”等詞）
• 子主題3：合同條款避坑指南（覆蓋“外貿合同注意事項”等詞）

怎麼做：

• 從表格中選出3–5個高優先級主題；
• 每個主題寫1篇主文章（Pillar Page），再寫3–5篇子文章；
• 子文章內鏈到主文章，主文章彙總所有子主題——形成內容網絡。

你的內容差距檢查清單

做完以上步驟後，用這個清單確認是否漏掉關鍵環節：

• ✅ 是否分析了至少3個競品的內容結構？
• ✅ 是否按搜索意圖分類了關鍵詞（信息/商業/交易/導航）？
• ✅ 是否用表格對比了“競品有 vs 你沒有”的關鍵詞？
• ✅ 是否只保留了與自身業務強相關的詞？
• ✅ 是否將關鍵詞組織成內容集羣（主文+子文）？
• ✅ 是否設定了優先級（建議先做高搜索量+低難度+未覆蓋的）？

FAQ

Q：一定要用付費SEO工具嗎？

不一定。Google Keyword Planner（免費）、Ubersuggest（免費版有限額）、甚至直接搜Google看“People also ask”和“Related searches”，都能幫你找關鍵詞。關鍵是手動判斷意圖，而不是依賴工具數據。

Q：如果競品沒寫某個詞，是不是說明它不重要？

不一定。可能他們忽略了，或者這個詞剛興起。重點看搜索量和你客戶的實際提問。如果你在展會或郵件中常聽到類似問題，哪怕競品沒寫，也值得覆蓋。

Q：內容集羣一定要很多篇文章嗎？

不需要。哪怕只有2–3篇相關文章，只要邏輯清晰、互相鏈接，就比零散文章效果好。質量 > 數量。

Q：多久更新一次這個表格？

建議每季度更新一次。市場變化、競品新增內容、你的業務調整，都可能帶來新的關鍵詞機會。

Q：寫了內容但沒排名，怎麼辦？

先確認內容是否真正解決用戶問題（而不僅是堆關鍵詞）。然後檢查技術SEO（如頁面加載速度、移動端適配）和外鏈建設。內容只是第一步，後續優化同樣重要。

Q：小公司資源有限，能只做高優先級詞嗎？

完全可以。集中精力做3–5個高價值主題，比分散寫20個低效主題更有效。外貿客戶更看重專業度和信任感，深度內容往往比廣度更有轉化力。