很多公司发给客户的目录像“仓库清单”，页数很多，重点很少。客户看两页就关掉，不是没需求，而是太难快速判断是否匹配。
目录要解决什么问题
不是“展示我有多少产品”，而是“让客户快速找到他需要的产品，并愿意继续沟通”。
推荐结构（10 页以内）
- 封面：一句话价值和适用场景。
- 目录页：按应用场景分类，不按内部部门分类。
- 重点产品页：每页一个主产品，参数+优势+MOQ。
- 方案组合页：不同预算/用途的推荐搭配。
- 联系页：明确下一步动作（询价、样品、技术对接）。
每个产品页建议固定信息
- 规格范围和可定制项。
- 典型应用场景。
- 交期区间。
- 常见问题 1-2 条。
发送目录的小技巧
不要只发附件。建议邮件里加一句：“第 4 页和第 6 页是更接近您需求的款式，您先看这两页。”
这种“引导式发送”比“请查收附件”回复率高很多。
好的目录不是设计炫，而是让客户省时间。客户越省时间，越愿意继续跟你聊。