外鏈這件事最容易走偏：要麼完全不做，覺得內容好就行；要麼一上來就找外鏈服務，結果買到一堆看起來很多、但對排名沒幫助甚至有風險的鏈接。對外貿 B2B 來說，更聰明的做法是做反鏈差距分析：不是去追求數量，而是去找你真正缺的那一小撮高價值來源。

你可以把反鏈差距理解成一條現實邏輯：競品已經被行業媒體/目錄/合作伙伴提到過，而且這些來源對你也同樣相關——那你去爭取同樣的曝光，成功率更高、風險更低，而且很可能帶來更接近成交的訪問。你做的是補齊短板，不是堆砌鏈接。

選對競品：別拿行業巨頭當參照

新手最常犯的錯是選了一個超級大品牌當競品，結果看到對方有成千上萬的外鏈，自己直接心態崩了。正確競品應該滿足：產品/服務相近、目標國家相近、價格帶相近、並且在搜索結果裏經常和你一起出現。通常選 3～5 個就夠了，太多隻會讓你分析變慢。

把外鏈機會篩成三類：資源型 / 內容型 / 關係型

  • 資源型：行業目錄、協會、展會官網、供應商列表、工具/資源集合頁。這類往往最容易拿到，且相關性強。
  • 內容型：媒體報道、行業博客、案例分享、評測文章。這類需要你提供素材或故事，但帶來的信任背書更強。
  • 關係型：合作伙伴、客戶、上下游公司網站的 Partner/Customers 頁面。這類成功率高，但需要你主動推動合作方配合。

用 4 個維度排優先級：你只需要做最有把握的前 20 個

  1. 相關性：是否與你所在行業/客戶關注點強相關。
  2. 可獲得性：有沒有明確投稿/提交入口，或你是否能找到負責人。
  3. 質量信號：站點整體質量、流量、是否長期維護（不要只看一個指標）。
  4. 業務價值：即使不考慮 SEO，這個曝光是否也可能帶來詢盤。

外聯怎麼寫：不要求鏈接，而是給材料

很多外聯失敗不是因爲你不夠真誠，而是你給對方增加了工作量。對方最想要的是可以直接發佈的內容或資料。你可以準備三種低門檻材料：一份可引用的數據/圖表、一段可複用的行業建議、一份可公開的案例摘要。你寫郵件時把材料準備好並說明對方怎麼用，成功率會高很多。

別踩雷：外鏈也要低風險可持續

任何承諾快速上百條外鏈的方式都要警惕。你要做的是能長期重複的動作：每月做一輪反鏈差距篩選 → 聯繫 10～20 個高相關來源 → 產出 2～3 個能被引用的素材 → 覆盤成功率。更系統的安全外鏈思路可以參考：外貿B2B安全外鏈策略。

延伸閱讀

參考資料