外貿B2B關鍵詞怎麼找？從產品到詢盤的關鍵詞分層（含篩選規則）

如果你每天花時間找關鍵詞，但網站來的客戶要麼不說話，要麼只問“多少錢”，這篇文章就是爲你寫的。

它適合：外貿B2B的老闆、業務負責人、剛接手網站運營的新人。你不需要懂 SEO（搜索引擎優化，讓網站更容易被搜索引擎找到的技術）或 SEM（搜索引擎營銷，花錢買搜索流量的方法），只要想解決一個問題：怎麼找到那些真正會發詢盤的關鍵詞。

讀完這篇文章，你能：

把關鍵詞分成三層，知道哪些能帶來客戶，哪些只是“看起來熱鬧”
用一套 checklist 判斷關鍵詞是否值得投入
避免被“高流量”關鍵詞誤導，把精力放在能轉化的詞上

症狀：爲什麼找的關鍵詞“沒用”？

常見表現：

網站流量漲了，但沒人發詢盤
客戶只問“最低多少錢”，不關心產品細節
你找的詞別人也在用，但他們的詢盤比你多
關鍵詞工具顯示“高流量”，但實際沒人點（CTR，點擊通過率，用戶看到搜索結果後實際點擊的比例）

原因：關鍵詞沒分層，只看“流量”不看“意圖”

很多人找關鍵詞時，只關注“搜索量”——這個詞有多少人搜。但外貿B2B的核心是客戶意圖：這個人搜這個詞時，到底想幹什麼？

比如：

“不鏽鋼閥門”——可能是採購員在找供應商
“不鏽鋼閥門圖片”——可能是設計師在找素材
“不鏽鋼閥門價格”——可能是比價的中間商
“不鏽鋼閥門廠家”——可能是想找長期合作的買家

這些詞搜索量可能差不多，但能帶來詢盤的，只有最後一種。

檢查路徑：用“三層意圖法”給關鍵詞分層

把關鍵詞分成三層，從寬到窄：

信息層：客戶在“瞭解”產品（如“不鏽鋼閥門工作原理”）。這類詞通常不會直接帶來詢盤，但能幫你建立專業形象。
對比層：客戶在“比較”產品（如“不鏽鋼閥門 vs 銅閥門”）。這類詞可能帶來詢盤，但客戶還在猶豫。
決策層：客戶在“準備採購”（如“不鏽鋼閥門廠家歐洲認證”）。這類詞最可能帶來高質量詢盤。

你的目標：優先佈局“決策層”關鍵詞。信息層和對比層可以放，但別指望它們直接轉化。

修復動作：用 checklist 篩選關鍵詞

每找到一個關鍵詞，用下面這個 checklist 判斷是否值得投入：

客戶搜這個詞時，是不是在找供應商？（比如帶“廠家”“供應商”“OEM”“定製”等詞）
詞裏有沒有行業/地區/認證要求？（如“FDA認證”“德國進口”“工業級”）——越具體，客戶越精準
搜索量是不是穩定？（工具顯示連續3個月有搜索）
競爭對手是不是已經佈局？（用工具查前10名結果，看有沒有同行）
這個詞的 CPC（每次點擊成本，廣告主爲一次點擊支付的費用）是不是明顯高於行業平均？如果是，說明競爭激烈，新手慎入
能不能寫出一篇1500字以上、能回答客戶問題的文章？如果不能，說明你對這個詞的理解不夠深

復發預防：別讓“高流量”騙了你

常見誤區：

只看搜索量：有些詞搜索量高，但客戶只想看圖片或下載資料，不會聯繫你
忽略長尾詞：比如“耐高溫不鏽鋼閥門廠家歐洲”，搜索量低，但客戶更精準，轉化更高
盲目追熱點：比如“AI不鏽鋼閥門”，可能只是炒作，實際採購需求很少
不查收錄（搜索引擎是否把網頁存入數據庫）和抓取（搜索引擎是否訪問過網頁）：關鍵詞再好，如果搜索引擎沒看到你的網頁，也沒用

預防方法：

每月檢查一次關鍵詞表現：用工具看哪些詞帶來了點擊、哪些帶來了轉化（用戶完成目標行爲，如發詢盤、下載資料）
把“決策層”關鍵詞放在首頁、產品頁、服務頁等核心頁面
每季度更新一次關鍵詞庫，淘汰表現差的，補充新出現的

FAQ

關鍵詞一定要用英文嗎？

不一定。如果你的客戶主要來自非英語國家（如德國、法國、巴西），當地語言關鍵詞可能更精準。先用英文找，再根據客戶地區補充本地語言詞。

工具推薦哪些？

免費可用：Google Keyword Planner（谷歌關鍵詞規劃師）、Ubersuggest。付費推薦：Ahrefs、SEMrush。新手先用免費的，夠用。

關鍵詞密度重要嗎？

不重要。現在搜索引擎更看重內容是否解決客戶問題。只要關鍵詞自然出現，不用刻意堆砌。

怎麼知道客戶搜了什麼詞？

用 Google Search Console（谷歌搜索控制檯），免費工具，能看到客戶通過哪些詞點進你的網站。

關鍵詞和標題怎麼寫？

標題裏放最核心的關鍵詞，但別重複。比如“不鏽鋼閥門廠家 | 歐洲認證 | 10年出口經驗”，比“不鏽鋼閥門不鏽鋼閥門不鏽鋼閥門”好。

關鍵詞能直接帶來詢盤嗎？

不能。關鍵詞只是讓客戶找到你。能不能轉化，還要看你的產品描述、價格、認證、案例等。但對的關鍵詞，能讓你少走彎路。