GEO（生成式引擎優化）入門：外貿B2B從SEO升級到GEO的最小可行路線圖

如果你過去做過 SEO，你大概率習慣了一套節奏：選關鍵詞、寫文章、修技術問題，然後等排名和流量慢慢上來。最近很多人會發現，同樣的做法效果變“怪”了：用戶的問題越來越長、越來越像在和人對話；搜索結果頁上出現越來越多“直接給答案”的內容；有些文章排名不算差，但點擊就是沒以前多。

這不是你退步了，而是搜索正在從“鏈接目錄”變成“答案引擎”。在這個趨勢下，外貿B2B想拿到穩定詢盤，除了繼續做好 SEO，還需要開始理解並實踐 GEO（生成式引擎優化）：讓 AI 在總結答案時更願意引用你、相信你，並把你當作推薦來源之一。

SEO 和 GEO 的區別是什麼？一句話講明白

你可以把傳統 SEO 想象成“在商場裏搶到一個好攤位”：目標是把頁面排到更靠前的位置，讓用戶點進來。GEO 更像是“讓導購在回答顧客問題時主動提到你”：目標是讓你的信息更容易被 AI 抓住重點、判斷可信，並在答案裏引用你。

SEO 依然重要，因爲 AI 也要抓取和理解網頁；但 GEO 更強調三件事：第一，結論要更快出現，別繞；第二，信息要更像“可驗證的資料”，別隻講觀點；第三，頁面之間要有清晰分工，避免同一問題寫出多篇互相搶排名的內容。

爲什麼外貿B2B更該做 GEO？

外貿B2B的成交鏈路往往更長：客戶要做對比、要做風險評估、要問很多細節問題。這些“細節問題”恰恰是 AI 最擅長先給答案的類型。以前客戶會在 Google 裏打開十幾個頁面慢慢看，現在越來越多人先在 AI 裏把思路理清，再去找少數幾個看起來靠譜的供應商深聊。

如果你的網站只有泛泛的營銷話術，AI 很難把它當作“可信資料”；反過來，如果你能把規格參數、適用邊界、常見坑、測試標準、案例數據講清楚，你在 AI 的答案裏被引用、被信任的概率就會更高，詢盤質量也更容易變好。

最小可行路線圖：不懂技術也能做的 4 步

下面這套路線圖的目標不是一步到位“做成專家站”，而是用最小成本先把能帶來引用和轉化的關鍵頁面做出來。你可以把它當作一個 4 周計劃：每一步做完都能獨立產生收益。

第一步：補齊“可信度底座”（讓AI敢引用你）

很多網站缺的不是文章，而是“可信度頁面”。對外貿B2B來說，你至少要把這幾類頁面寫清楚：公司介紹（你是誰、做什麼、服務哪些地區/行業）、能力與設備（產能、工藝、質檢流程）、認證與合規（證書編號/標準/適用範圍）、常見條款（MOQ、交期、付款、售後）、案例與客戶故事（用結果說話）。

這些頁面不需要文采，反而越像“說明書”越好：把事實寫清，把邊界寫清，把聯繫方式放清楚。它們不僅提升轉化，也會讓 AI 更容易把你當作可信來源。

第二步：選“客戶會問的問題”，而不是隻選關鍵詞

GEO 選題最常見的誤區是：只盯關鍵詞熱度，結果寫出來的內容很泛，AI 沒法引用具體結論。更好的做法是從問題出發：把銷售、客服、WhatsApp、詢盤郵件裏出現頻率最高的問題收集起來，按主題歸類成 20～50 個“問題簇”。

比如“如何選擇XX材質”“不同標準怎麼對應”“爲什麼報價差這麼多”“打樣要注意什麼”。這些問題可能搜索量不大，但意圖強、離成交近，而且非常適合被 AI 總結成答案。

第三步：用“可被引用的答案段落”寫作（先給結論，再解釋）

想讓 AI 引用，最有效的寫法是結論前置：開頭 3～5 句話就把問題回答清楚（適用/不適用、推薦方案、關鍵條件）。然後再用小標題把原因拆成 3 個點，最後給出下一步動作（選型表、諮詢清單、報價要提供哪些參數）。

這不是套路，而是把信息變成“機器也更容易抓重點”的形式。很多 AI 摘要會優先抓取頁面中最明確、最不含糊的結論段落，你把這一段寫好，引用概率就會明顯提升。

第四步：把“證據鏈”放到頁面裏（讓答案更像事實）

AI 最不喜歡“只有觀點沒有證據”的內容，因爲它無法判斷你說的是真是假。對外貿B2B來說，證據鏈不一定是論文，也可以是你業務裏真實存在的材料：規格參數表、測試報告摘要、對比表、質檢流程、包裝出貨照片、案例結果數據，以及你遵循的標準（ASTM/ISO/EN 等）。

證據鏈寫法也很簡單：先給結論，再說明“基於什麼證據得出”，最後告訴客戶“你需要提供哪些參數，我才能給到更準確的建議”。這樣寫出來的頁面，既更容易被 AI 採信，也更容易讓客戶願意聯繫你。

讓新手也能照抄的 3 個寫作模板

模板的價值是讓文章更連貫、不中斷。你不需要把所有知識講成教科書，只要把讀者從問題帶到答案，再帶到行動就夠了。

模板 1：選型問題（適用/不適用型）：先說明“什麼情況下推薦A、什麼情況下不要用A”，把條件寫成能判斷的標準（溫度範圍、介質類型、合規要求等）。然後用 3 個小標題解釋原因，每個原因後面補一句“如何驗證”（建議做哪項測試、要看哪份證書/報告）。最後給出“報價前需要的參數清單”。

模板 2：對比問題（A vs B）：先給結論（大多數情況下選哪個，什麼情況下反轉），再給一張對比表（性能、成本、可得性、加工難度、合規）。補一個“常見誤區+風險提示”，告訴讀者選錯會帶來什麼後果，最後給一個最低成本試錯方案（打樣/小批量/測試）。

模板 3：流程問題（怎麼做/怎麼排查）：用 5～7 步把流程串起來，每一步寫清要產出什麼（文檔/截圖/參數），以及“做到什麼程度算完成”。再加一個“失敗了怎麼辦”的分支，把最常見的 3 個坑單獨講明白，最後給時間預估與分工建議。

怎麼避免站內互相競爭（內容不打架）

最簡單的原則是：一個問題簇只保留一個“主頁面”，其他頁面都爲它服務。比如“如何選擇XX材質”是主文章，那麼“XX材質在海水環境下表現”“XX材質與YY材質對比”“XX材質常見開裂原因”要麼成爲主文章裏的章節，要麼作爲子文章專注更細的子問題，並用內鏈把語義和權重指向主文章。

這樣做的好處是：你的內容會呈現出體系化結構，AI 更容易把你當成一個“可引用的資料庫”，而不是一堆重複碎片。

怎麼判斷 GEO 有沒有起作用？新手看 3 個信號就夠了

GEO 的效果不一定馬上體現在“某個關鍵詞排名第幾”，更常見的是三類變化：第一，詢盤質量變好，客戶的問題更具體、更像做過功課；第二，Search Console 裏出現更多“長尾問題式查詢”，說明你覆蓋了提問型需求；第三，一些底座頁面（公司介紹、能力、條款、FAQ）的訪問路徑變明顯，說明客戶在用這些頁面做決策。

你不需要一開始就做複雜歸因，只要持續記錄這些信號，並把高轉化的問題繼續擴寫，你的 GEO 就會越滾越大。

一週就能開始的行動清單（照做就行）

• 把公司介紹/能力/認證/條款四類頁面補齊，並互相內鏈。
• 從詢盤裏挑 10 個高頻問題，每個問題寫一段“結論前置”的答案段落。
• 在每篇文章末尾加一個“報價前需要的參數清單”和明確 CTA（表單/WhatsApp/郵箱）。

做到這一步，你的網站就已經從“只會講產品”變成“會解決問題的資料庫”。這就是最樸素、也最有效的 GEO 起步方式。