如果你在 YouTube 上投廣告，但效果不好——比如花了很多錢卻沒人下單、視頻沒人看、或者代理商總說“再試試”——這篇文章就是爲你寫的。它適合那些想通過 YouTube 賣產品或服務，但不懂技術細節、也不確定該不該信代理商的人。讀完這篇文章，你會知道 YouTube 官方新推出的“Activation Partners”計劃到底是什麼，以及怎麼用這個計劃來選對代理、避免被坑。

症狀：爲什麼你該關心這個計劃

你可能有這些情況：

  • 廣告投了，但沒人買（轉化：用戶完成你希望的操作，比如下單或註冊）
  • 代理商說“數據還在積累”，但幾個月沒變化
  • 視頻沒人看，播放量低（CTR：點擊廣告的用戶佔看到廣告用戶的比例，比如100人看到，5人點，CTR是5%）
  • 你懷疑代理商根本沒好好優化，只是收錢辦事

這些問題的根本原因，可能是你選的代理並不真正懂 YouTube 廣告，或者沒有官方認可的能力。YouTube 新推出的“Activation Partners”計劃，就是爲了解決這個問題：它只認證那些真正有能力幫你把廣告“激活”（即快速起量、見效）的代理商。

原因：爲什麼普通代理可能不行

YouTube 廣告不是簡單上傳視頻、設個預算就完事。它需要：

  • 懂怎麼選受衆（誰最可能買）
  • 會做視頻創意（內容吸引人）
  • 能快速調整出價和投放策略（CPC：每次點擊花的錢；CPA：每次成交花的錢；ROAS：每花1元廣告費帶來的收入）
  • 有數據反饋機制，能快速發現哪裏出問題

普通代理可能只做其中一部分，或者根本沒系統方法。而“Activation Partners”是 YouTube 官方認證的，必須通過嚴格審覈，證明他們有能力在短期內幫你把廣告跑起來。

檢查路徑：怎麼判斷一個代理是不是合格的“Activation Partner”

不要只聽他們說“我們是官方代理”或“我們做了很多大客戶”。你要查證。以下是你可以自己做的檢查：

Checklist：選代理前必須做的5件事

  1. 去 YouTube 官方頁面查名單：訪問 YouTube Activation Partners 官方頁面，看他們是否在列。
  2. 問他們：“你們是 Activation Partner 嗎？能提供認證編號或後臺截圖嗎？” 真正的合作伙伴不會拒絕。
  3. 看案例：要求他們提供至少2個和你行業類似的客戶案例，包括投放時間、預算、關鍵結果（比如轉化率、ROAS）。
  4. 問優化節奏：他們多久做一次策略調整？有沒有固定的覆盤會議？如果只說“看數據”，那說明沒流程。
  5. 籤合同前確認：合同裏必須寫明“使用 YouTube Activation Partner 資質”，並約定效果指標（比如30天內達到某個ROAS），否則可終止合作。

修復動作：如果你已經在和“不靠譜”代理合作

如果你發現當前代理不在官方名單，或者效果一直不好，可以這樣做：

  • 暫停新預算，先覆盤現有數據：看哪些視頻、哪些受衆表現好，哪些完全無效。
  • 要求他們提供詳細的投放報告，包括每日花費、CTR、CPC、轉化率。如果他們說“系統沒導出”，那說明他們沒認真管。
  • 如果數據差且無改進，提前終止合同，改用官方認證的 Activation Partner。
  • 新代理接手後，要求他們先做“診斷期”（通常1-2周），明確問題根源，再開始優化。

復發預防：怎麼避免下次再踩坑

選代理不是一次性的事。你要建立自己的判斷標準：

  • 每年至少評估一次代理表現，用數據說話，不要憑感覺。
  • 只和願意公開數據的代理合作：他們必須能實時共享後臺數據，而不是隻發PDF報告。
  • 優先選有“Activation Partner”資質的，哪怕貴一點。因爲省下的試錯成本，通常遠高於差價。
  • 不要只看“公司規模”或“成立時間”，要看他們有沒有真正懂 YouTube 的團隊。

FAQ

Activation Partners 和普通 YouTube 廣告代理有什麼不同？

普通代理只是幫你上傳視頻、設預算，但 Activation Partners 是 YouTube 官方認證的，必須證明他們有能力在短期內讓廣告見效（比如快速提升轉化或ROAS），並且有系統化的優化流程。

如果我的行業很小衆，Activation Partners 會接嗎？

通常他們會接，但可能要求更高的預算或更長的合作週期。建議你先聯繫他們，說明你的行業、預算和目標，看他們是否有類似經驗。

我可以同時用多個 Activation Partners 嗎？

可以，但建議不要。因爲多個代理同時操作，數據會混亂，而且他們可能互相競爭，導致出價過高。建議選一個主代理，其他作爲補充（比如只做創意）。

Activation Partners 收費一定更高嗎？

不一定。有些按服務費收，有些按效果分成。關鍵是看他們能幫你省多少試錯成本。如果一個代理能讓你少花10萬冤枉錢，多收1萬服務費也值得。

如果代理不是 Activation Partner，但說“我們和官方很熟”，能信嗎？

不能信。YouTube 官方只認認證名單。如果他們不在名單上，所謂“很熟”只是話術。建議你去官方頁面查證。

我還沒投過 YouTube 廣告，該直接找 Activation Partner 嗎？

建議先找他們做諮詢。很多 Activation Partner 提供免費診斷，幫你評估是否適合投 YouTube，以及大概預算和預期效果。這樣能避免盲目投入。

延伸閱讀

參考資料