如果你在糾結“價格到底該不該直接放網站上”，這篇文章就是爲你寫的。

它解決三個問題：客戶流失、比價競爭、詢盤質量差。讀完你能立刻決定用哪種價格策略，並知道怎麼在頁面裏寫價格、避免踩坑。適合外貿B2B的老闆、業務或運營新人——不需要懂SEO（搜索引擎優化，讓網站更容易被搜到）或SEM（搜索引擎營銷，花錢買流量）。

三種價格策略：選哪種，取決於你賣什麼

別急着決定“公開”或“不公開”，先看你的產品適合哪種模式。

1. 區間價格：適合標準化產品

直接寫“$500–$1200/噸”，比“價格面議”更能留住客戶。客戶看到區間，會自己判斷是否繼續看下去。

比如你賣工業螺絲，規格固定、成本透明，區間價能快速過濾預算不符的客戶。

頁面寫法：

  • 寫清楚“區間”對應的條件（如“1噸起訂”“標準包裝”）
  • 加一句“量大可議”，留出談判空間
  • 別寫“價格可能變動”，顯得不專業

2. 門檻價格：適合有起訂量或資質要求的產品

寫“起訂量1000件，單價$8.5”，而不是“價格面議”。門檻本身就是篩選器。

客戶看到起訂量，就知道你不是做小單的。常見於定製包裝、模具類產品。

頁面寫法：

  • 把“起訂量”“最小包裝”“資質要求”寫清楚
  • 加一句“低於起訂量可聯繫定製方案”，避免客戶直接走人
  • 別隻寫“請聯繫獲取報價”，客戶會直接關掉頁面

3. 定製價格：適合非標產品或複雜服務

如果你的產品要按圖紙、工藝、交期定製，就別寫具體數字。重點是“怎麼報價”。

頁面寫法：

  • 寫“報價基於：圖紙+數量+交期+工藝”
  • 提供“報價模板”或“需求清單”下載，讓客戶填好發你
  • 加一個“常見報價問題”摺疊區，減少重複提問

價格頁必須檢查的5個點（checklist）

無論用哪種策略，這5點都要過一遍。漏了哪個，都可能丟客戶。

  • 有沒有寫清楚價格的前提條件？（如“含13%增值稅”“FOB上海”）
  • 有沒有留出談判空間？（如“量大可議”“可定製方案”）
  • 有沒有引導客戶下一步行動？（如“下載報價模板”“填寫需求表單”）
  • 有沒有避免模糊詞？（如“價格面議”“詳詢”——客戶會直接走人）
  • 有沒有考慮移動端顯示？（價格數字要一眼看清，別被摺疊）

風險控制：公開價格不等於“任人比價”

很多人怕公開價格是因爲“客戶拿去比價”。但比價是常態，關鍵是你能不能讓客戶覺得“你不一樣”。

控制風險的方法：

  • 在價格旁加“爲什麼我們貴”的短句（如“含第三方質檢”“7天交貨”）
  • 提供“對比表”，列出你和同行的差異（如“我們提供模具設計支持”）
  • 避免只寫“最低價”，客戶不信；寫“性價比”或“綜合成本更低”
  • 定期更新價格，避免被截圖比價（如“2025年11月報價”）

注意：價格頁要能被搜索引擎抓取（搜索引擎抓取，指百度/Google等程序讀取網頁內容），否則客戶搜不到你。價格數字別用圖片，用文字寫。

FAQ

價格頁會影響SEO嗎？

會。價格頁是客戶決策的關鍵頁面，搜索引擎會重點收錄（收錄，指網頁被搜索引擎存入數據庫）。只要內容清晰、有實際信息，反而能提升轉化（轉化，指客戶從瀏覽變成詢盤或下單）。

客戶拿價格去比價怎麼辦？

比價是正常的。你控制不了客戶比價，但能控制他們比完還回來。重點不是“最低價”，而是“你值這個價”。在頁面裏強調你的優勢，比如交貨快、售後好、有認證。

價格頁要不要加“立即諮詢”按鈕？

要。但別隻寫“立即諮詢”，寫“獲取定製報價”或“下載報價模板”。按鈕文字越具體，客戶越可能點。

價格頁多久更新一次？

至少每季度更新一次。原材料價格、匯率、運費變化時，必須更新。過期價格會降低客戶信任。

價格頁能提升CTR嗎？

能。CTR（點擊率，指廣告或搜索結果中被點擊的比例）和頁面內容有關。如果價格頁寫清楚“$500起”“10天交貨”，客戶更可能點進來。

價格頁會影響ROAS嗎？

會。ROAS（廣告支出回報率，指每花1元廣告費帶來多少收入）和轉化有關。價格頁越清晰，客戶越容易下單，ROAS越高。

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