如果你是第一次做 Google Ads，很可能会遇到这种情况：后台里一堆指标和开关看不懂，但你又必须做决策——到底要不要开、该先改哪里、怎么判断有没有用。黑五、展会、促销会让转化率短期暴涨/暴跌。季节性调整的作用是提前告诉智能出价：这几天会“异常”。本文讲清它适用的条件、怎么估算变化幅度，以及新手最容易用错的地方。

这篇文章只讲一个主题：季节性调整（Seasonality Adjustments）。我会用“新手也能照着做”的方式讲清三件事：它到底是什么（以及不是什么）、你在后台哪里能找到它、以及你应该怎么用它来减少浪费、提升线索质量。你不需要背专业术语，只要按步骤操作并留出观察窗口即可。

先把关键名词说人话：
短期异常：活动期转化率短暂变化，不代表长期趋势。
预期幅度：你估算活动期转化率大概会上升/下降多少（不必精确）。
范围：只覆盖与活动相关的系列，别全账户一刀切。

1）它解决什么问题（新手版）

季节性调整（Seasonality Adjustments） 的价值通常不是“让你一键变强”，而是让你更快找到问题的方向：是流量不对、设置不对、还是你需要把信息写得更清楚。新手最怕的不是做得慢，而是“瞎改”。只要你用它把方向判断对，优化就会变得更简单。

2）在哪里找（按这个顺序）

  1. 在 Google Ads 的“工具与设置”里搜索 Seasonality/季节性调整进入设置页。
  2. 选择要覆盖的广告系列范围（建议只覆盖活动相关系列）。
  3. 填写活动的开始/结束时间与预期转化率变化方向及幅度。

注意：不同账户界面可能略有差异，但只要你记住关键词（例如 Seasonality Adjustments），在后台搜索或在相关模块里都能找到。找不到时别硬猜，先回到“系列/广告/资产/工具”这四个大入口去定位。

3）怎么用（一步一步）

  • 只用于短期活动（几天到一周左右），活动结束后及时结束调整。
  • 用历史活动数据估算方向与大致幅度，不需要精确到小数点。
  • 设置范围要克制：只覆盖真正受活动影响的系列。
  • 活动期尽量少做大改动，保持可解释性与可复盘性。

做完以上步骤后，建议你至少观察 7-14 天再继续迭代。Google Ads 很多策略都需要时间学习；如果你今天改、明天又改，你会很难判断到底哪一步有效。

4）新手最常见的误区（避开就赢一半）

  • 用季节性调整去“救长期变差”，结果越调越乱。
  • 范围一刀切覆盖全账户，把不相关系列也拉进来。
  • 活动结束忘记关闭或继续大改动，导致系统学习更混乱。

5）一张可执行清单（照着打钩）

  • 确认这是短期活动，而不是长期趋势变化。
  • 估算方向与大致幅度，范围只覆盖相关系列。
  • 时间窗口尽量精确，活动结束后及时结束。
  • 活动期少做大改动，观察窗口至少 7-14 天。

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