如果你是第一次做 Google Ads，很可能會遇到這種情況：後臺裏一堆指標和開關看不懂，但你又必須做決策——到底要不要開、該先改哪裏、怎麼判斷有沒有用。黑五、展會、促銷會讓轉化率短期暴漲/暴跌。季節性調整的作用是提前告訴智能出價：這幾天會“異常”。本文講清它適用的條件、怎麼估算變化幅度，以及新手最容易用錯的地方。

這篇文章只講一個主題：季節性調整（Seasonality Adjustments）。我會用“新手也能照着做”的方式講清三件事：它到底是什麼（以及不是什麼）、你在後臺哪裏能找到它、以及你應該怎麼用它來減少浪費、提升線索質量。你不需要背專業術語，只要按步驟操作並留出觀察窗口即可。

先把關鍵名詞說人話：
短期異常：活動期轉化率短暫變化，不代表長期趨勢。
預期幅度：你估算活動期轉化率大概會上升/下降多少（不必精確）。
範圍：只覆蓋與活動相關的系列，別全賬戶一刀切。

1）它解決什麼問題（新手版）

季節性調整（Seasonality Adjustments） 的價值通常不是“讓你一鍵變強”，而是讓你更快找到問題的方向：是流量不對、設置不對、還是你需要把信息寫得更清楚。新手最怕的不是做得慢，而是“瞎改”。只要你用它把方向判斷對，優化就會變得更簡單。

2）在哪裏找（按這個順序）

  1. 在 Google Ads 的“工具與設置”裏搜索 Seasonality/季節性調整進入設置頁。
  2. 選擇要覆蓋的廣告系列範圍（建議只覆蓋活動相關係列）。
  3. 填寫活動的開始/結束時間與預期轉化率變化方向及幅度。

注意：不同賬戶界面可能略有差異，但只要你記住關鍵詞（例如 Seasonality Adjustments），在後臺搜索或在相關模塊裏都能找到。找不到時別硬猜，先回到“系列/廣告/資產/工具”這四個大入口去定位。

3）怎麼用（一步一步）

  • 只用於短期活動（幾天到一週左右），活動結束後及時結束調整。
  • 用歷史活動數據估算方向與大致幅度，不需要精確到小數點。
  • 設置範圍要剋制：只覆蓋真正受活動影響的系列。
  • 活動期儘量少做大改動，保持可解釋性與可覆盤性。

做完以上步驟後，建議你至少觀察 7-14 天再繼續迭代。Google Ads 很多策略都需要時間學習；如果你今天改、明天又改，你會很難判斷到底哪一步有效。

4）新手最常見的誤區（避開就贏一半）

  • 用季節性調整去“救長期變差”，結果越調越亂。
  • 範圍一刀切覆蓋全賬戶，把不相關係列也拉進來。
  • 活動結束忘記關閉或繼續大改動，導致系統學習更混亂。

5）一張可執行清單（照着打鉤）

  • 確認這是短期活動，而不是長期趨勢變化。
  • 估算方向與大致幅度，範圍只覆蓋相關係列。
  • 時間窗口儘量精確，活動結束後及時結束。
  • 活動期少做大改動，觀察窗口至少 7-14 天。

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