Amazon FBA 運營優化：選品、Listing、庫存與廣告

如果你剛開始做亞馬遜FBA，或者已經上架了幾個產品但銷量不穩定、廣告燒錢沒效果，這篇文章就是爲你寫的。我們不講複雜理論，只講你能馬上動手做的關鍵動作：怎麼選對產品有利潤，怎麼把商品頁面寫清楚，怎麼避免斷貨或壓貨，以及怎麼讓廣告真正帶來訂單。

接下來的內容按實際操作順序展開，每一步都對應一個具體問題，照着做就能減少踩坑。

一、選品：先算清楚能不能賺錢，再看好不好賣

很多人一上來就找“爆款”，結果上架後發現賺不到錢，甚至虧本。選品不是靠感覺，而是靠算賬和查證。

• 算清真實利潤：別隻看售價減進貨價。要加上亞馬遜佣金、FBA配送費、頭程運費、退貨損耗、倉儲費，再看每單能剩多少。如果毛利低於30%，風險就很高。
• 看真實需求：用工具查關鍵詞搜索量時，也要看前幾頁競品的評價數量。如果某個產品月銷幾百但評價很少，可能是刷單或自然流量差；如果評價多但銷量停滯，說明市場可能飽和。
• 避開高風險類目：電池、液體、食品接觸材料、兒童用品等需要認證或合規文件。上架前務必查清楚是否需要CPC認證、FDA註冊等，否則容易被下架。

二、Listing：讓客戶3秒內看懂“這是什麼、爲什麼選你、怎麼買不後悔”

商品頁面（Listing）是客戶做決定的唯一依據。寫得模糊，客戶就會去別家。重點不是堆詞，而是講清楚三件事。

• 標題一句話說清用途：比如“戶外便攜咖啡機 - 露營/辦公室可用，3分鐘出杯，USB充電”。避免只寫品牌名+型號，客戶看不懂能幹嘛。
• 賣點列3-5個可驗證的事實：比如“食品級304不鏽鋼內膽”“通過CE安全認證”“附贈收納包和清潔刷”。別寫“高品質”“耐用”，客戶不信。
• 詳情頁解決購買顧慮：寫清楚尺寸、重量、兼容設備、使用步驟、注意事項。比如“不適用於意式濃縮咖啡機”“首次使用前需清洗”。減少因誤解導致的退貨。

三、庫存：用數據補貨，別靠“感覺”

庫存不是越多越好，也不是越少越好。關鍵是“剛好夠賣，又不壓錢”。新手常犯兩個錯：斷貨丟排名，或壓貨佔資金。

• 設定補貨提醒：根據過去30天日均銷量，算出“安全庫存”（比如7天銷量）和“補貨點”（比如10天銷量）。庫存降到補貨點就下單，避免斷貨。
• 分清楚庫存狀態：在亞馬遜後臺，庫存分“可售”“在途”“預留”“不可售”（如損壞）。定期查看，及時處理不可售庫存，避免長期倉儲費。
• 旺季提前2-3個月備貨：黑五、聖誕等旺季，海運和入倉時間可能延長。別等到快斷貨才發貨，否則錯過銷售高峯。

四、廣告：先讓廣告能賺錢，再擴大投放

廣告不是“開了就有單”，而是“用錢換流量，再靠轉化賺錢”。新手常犯的錯誤是亂開廣告，結果錢花了不少，訂單沒幾個。

• 先用精準詞測試：開手動廣告時，先選5-10個和產品高度相關的關鍵詞（比如“便攜咖啡機 戶外”），而不是泛詞（如“咖啡機”）。觀察哪些詞能帶來訂單（轉化），再加大投入。
• 排除浪費的詞：在廣告報告中，把點擊多但沒訂單的詞加入“否定關鍵詞”（即排除不相關的搜索詞），比如“便宜”“免費送”，避免浪費預算。
• 預算給表現好的廣告組：如果一個廣告組每天花50元能出5單，另一個花50元出1單，就把預算集中到前者。不要平均分配。