Change History怎麼用：每週覆盤“到底改了什麼”避免瞎優化

如果你每週都在調整網站或廣告，但效果波動時卻不知道是哪個改動導致的，這篇文章就是爲你寫的。適合外貿老闆、運營新人，以及所有對數據變化“摸不着頭腦”的人。讀完你就能：

用 Change History（更改歷史）功能，把每次改動和效果變化對應起來；
避免“瞎優化”——改了半天不知道哪個動作起了作用；
建立一套每週覆盤模板，讓調整有據可依。

你不需要懂 SEO（搜索引擎優化，讓網站更容易被搜索引擎找到）或 SEM（搜索引擎營銷，通過付費廣告獲取流量），只要會用 Google Ads 或 Google Analytics，就能跟着做。

爲什麼“改完不知道有沒有用”？

常見情況是：週一改了個標題，週三加了預算，週五換了圖片，結果下週一看數據，轉化率（完成目標動作的用戶比例，比如提交詢盤）掉了。你根本不知道是哪個動作導致的。

這時候，很多人會：

繼續改，越改越亂；
或者乾脆不動，怕再出錯。

這兩種做法都不對。真正的問題是：你缺一個“改動記錄+效果追蹤”的系統。

A方案：手動記錄 vs B方案：用 Change History 自動追蹤

我們先對比兩種做法：

A方案：手動記錄（Excel/記事本）

優點：完全自定義，想記什麼就記什麼；
缺點：容易漏記、格式不統一、查找麻煩；
適合：改動很少，或者團隊只有一個人，且記憶力特別好。

B方案：用 Change History（更改歷史）功能

優點：自動記錄所有改動（包括時間、操作人、改了什麼），和 Google Ads、Google Analytics 數據天然打通；
缺點：只能看平臺內的改動，不能自定義字段；
適合：大多數外貿企業，尤其是團隊操作、頻繁調整的情況。

什麼時候選A？ 如果你只是偶爾改個預算或標題，且一個人管所有事，手動記一下也夠用。

什麼時候選B？ 如果你：

每週至少改3次以上；
有多個運營人員；
需要快速定位“哪個改動導致了效果變化”；
想長期積累優化經驗。

那就必須用 Change History。

怎麼用 Change History 做每週覆盤？

Change History 在 Google Ads 和 Google Analytics 裏都有。我們重點講 Google Ads 裏的用法，因爲外貿人最常在這裏調整。

第一步：打開 Change History

登錄 Google Ads 後臺；
點擊左側菜單的“工具與設置” → “更改歷史”；
你會看到一張表，列出所有改動：時間、操作人、賬戶/廣告系列/廣告組、改了什麼、舊值、新值。

第二步：篩選關鍵改動

不是所有改動都重要。重點關注：

預算調整（比如從 $100 到 $200）；
出價策略變化（比如從“最大化點擊”改爲“目標 ROAS”，ROAS 是收入除以廣告花費）；
廣告文案修改（標題、描述、附加信息）；
關鍵詞增刪（尤其是大詞或高花費詞）；
受衆/地理位置調整。

第三步：和效果數據對齊

在 Change History 頁面，點擊“導出”，把改動記錄下載成 CSV 文件。然後：

打開 Google Ads 的“報告”功能，導出同期（比如上週）的 CTR（點擊率，點擊量除以展示量）、CPC（每次點擊成本）、轉化率、ROAS 等數據；
用 Excel 把兩個表按時間對齊，看看每次改動後，數據是升了還是降了。

比如：

10月15日 14:00 改標題 → 10月15日 15:00 CTR 從 2.1% 升到 2.8%；
10月16日 10:00 加預算 → 10月17日轉化率從 3% 降到 2.2%。

這樣你就能判斷：哪個改動有效，哪個是“坑”。

每週覆盤 checklist

每週五或下週一早上，花30分鐘完成以下檢查：

打開 Change History，篩選過去7天的改動；
標記出“高風險改動”（預算、出價、大詞、文案）；
導出同期效果數據（CTR、CPC、轉化率、ROAS）；
把改動和效果按時間對齊，記錄“變化趨勢”（升/降/不變）；
寫下結論：哪個改動值得保留，哪個要回滾（改回去）；
把結論記在團隊共享文檔裏，避免下次重複踩坑。

選擇樹：你該用哪種方式？

如果你 每週改動少於2次，且一個人管 → 用手動記錄（A方案）；
如果你 每週改動3次以上，或有團隊 → 用 Change History（B方案）；
如果你 經常效果波動，找不到原因 → 必須用 Change History；
如果你 想長期積累優化經驗 → 必須用 Change History。

FAQ

Change History 能記錄多久的改動？

Google Ads 的 Change History 默認保留90天。如果需要更久記錄，建議每週導出一次，存檔到本地或雲盤。

Change History 能記錄 Google Analytics 的改動嗎？

不能。GA 的改動需要在 Google Analytics 後臺的“更改歷史”裏查看，但記錄範圍有限（比如不記錄自定義報告）。建議兩個平臺分別記錄，再手動對齊。

如果改動是自動規則（比如自動調預算）能記錄嗎？

能。Change History 會記錄“自動規則”觸發的改動，但不會寫明“爲什麼觸發”。你需要結合規則設置和當時的數據（比如點擊成本）來分析。

CTR 和轉化率都降了，怎麼判斷是哪個改動導致的？

看時間。如果 CTR 在改標題後立刻降，轉化率在加預算後24小時降，那大概率是標題影響點擊，預算影響轉化。如果多個改動時間接近，就回滾一個，觀察數據變化。

Change History 能替代手動記錄嗎？

不能完全替代。Change History 只記錄平臺內的改動，比如你改了網站標題（不在 Google Ads 裏），它不會記錄。建議：平臺內改動用 Change History，平臺外改動手動記。

怎麼讓團隊都養成用 Change History 的習慣？

把“每週覆盤”寫進流程。比如：每週五下午3點，所有人同步 Change History 和效果數據，寫結論。堅持2-3周，就成習慣了。