如果你在Google廣告後臺設置“只投美國客戶”，結果卻發現廣告被英國、印度甚至巴西用戶點爆，問題很可能出在“地域定向”的選項上。這篇文章專門解決這個常見又隱蔽的問題：如何正確設置地域投放，讓預算只花在目標國家。適合剛接觸廣告投放的外貿老闆、運營新人，看完就能檢查自己的設置並修正。

“在”和“對”的區別：選錯就燒錢

Google廣告後臺有兩個關鍵選項：

  • Presence（在）：只向“當前位於”目標國家/地區的人展示廣告。
  • Interest（對）：向“位於目標國家”或“對目標國家感興趣”的人展示廣告。

比如你選“對”，系統可能把廣告推給“人在英國但搜索‘美國進口’”的用戶。對大多數外貿業務，你應該選“在”——只讓真正身處目標國家的人看到廣告。

常見誤區：以爲“對”能擴大覆蓋，實際上引來大量非目標國家流量，點擊（CTR，即點擊佔展示的比例）高但轉化（用戶完成購買、詢盤等目標行爲的比例）低，白白燒錢。

怎麼知道你設對了？三個數據信號

不要憑感覺，用數據驗證你的設置是否生效。打開Google Ads報告，看以下三點：

  1. 在“地理位置”報告裏，主要流量是否來自你設置的國家？如果前5名裏有3個非目標國，說明設置有問題。
  2. 非目標國家的點擊率是否異常高？通常這些用戶只是“感興趣”，點得快但不會買。
  3. 目標國家的轉化成本（CPA，即每獲得一次轉化的花費）是否明顯低於其他國家？如果沒差別，說明流量不精準。

如果以上三點有異常，說明你的“地域定向”沒起作用，需要調整。

三步檢查你的地域設置（Checklist）

花5分鐘，按下面步驟檢查你的廣告系列：

  • 進入Google Ads後臺 → 選擇廣告系列 → 點擊“定位”標籤。
  • 找到“地理位置”設置，確認選擇的是“Presence（在）”，而不是“Presence or interest（在或對）”。
  • 在“排除”區域，手動添加非目標國家（如印度、巴基斯坦、尼日利亞等常見誤點地區），防止系統誤推。

完成這三步後，觀察3-5天，看非目標國家流量是否下降。

爲什麼“排除”比“只包含”更保險？

很多人只設“包含目標國家”，但Google的抓取（系統自動發現網頁內容的過程）和收錄（將網頁加入索引）可能把廣告推給“地理位置模糊”的用戶。主動排除非目標國家，能減少誤投。

比如：即使你只包含美國，系統仍可能把廣告推給“IP在美國但人在加拿大出差”的用戶。加上排除項，能進一步過濾。

ROAS和CPC的變化說明什麼？

修正設置後，觀察兩個指標：

  • CPC（每次點擊費用）：通常不會大幅變化，但非目標國家的CPC可能下降，說明系統不再浪費預算。
  • ROAS（廣告支出回報率，即每花1元廣告費帶來的收入）：如果流量更精準，ROAS通常會上漲，因爲轉化成本降低。

注意：不要期待立竿見影，通常需要3-7天才能看到明顯變化。

FAQ

爲什麼我選了“在”，還是有非目標國家流量？

可能原因：1）用戶使用了VPN或代理，系統誤判位置；2）未手動排除高風險國家；3）報告延遲。建議結合“排除”功能，並觀察3天以上。

“興趣”選項適合什麼情況？

適合品牌曝光或市場調研，比如你想知道“哪些國家的人對美國產品感興趣”。但不適合直接銷售或獲客，因爲流量不精準。

設置後多久能看到效果？

通常3-5天。Google需要時間重新分配流量，建議觀察“地理位置”報告的變化，而不是隻看總點擊量。

要不要排除所有非目標國家？

建議排除“點擊多但轉化少”的國家。比如印度、巴基斯坦、尼日利亞等常見誤點地區。保留“偶爾點擊但轉化不錯”的國家，避免過度排除。

地域設置會影響SEO嗎？

不會。SEO（搜索引擎優化，即提升自然搜索結果排名）和SEM（搜索引擎營銷，即付費廣告）是兩個系統。地域設置隻影響廣告，不影響網站在Google自然搜索中的排名。

如何快速找到“地理位置”報告？

進入Google Ads → 報告 → 預定義報告 → 地理位置 → 選擇“用戶所在位置”。這裏能看到每個國家的點擊、轉化和花費數據。

延伸閱讀

參考資料