你是不是也遇到過：Google Ads 後臺顯示“轉化很多”，但銷售團隊卻說“沒幾個靠譜線索”？這篇文章就是幫你解決這個問題——如何讓系統識別哪些線索更值錢。

適合剛接觸 Google Ads 的外貿老闆、運營新手。讀完你能：

  • 知道爲什麼“所有線索一個價”會浪費廣告費
  • 學會給不同線索設置不同價值（比如歐美客戶比東南亞值錢）
  • 直接套用一套檢查清單，優化你的出價策略

爲什麼不能“所有線索都算1次轉化”

如果你現在後臺只設了“提交表單=1次轉化”，系統會認爲所有線索都一樣。但現實中：

  • 美國客戶平均成交週期短、訂單金額高
  • 用手機訪問的客戶通常比電腦端的意向低
  • 來自行業論壇的訪客比隨機搜索的更精準

系統不知道這些區別，就會把廣告費花在“看起來轉化高但實際不值錢”的流量上。

什麼是“轉化價值規則”（Conversion Value Rules）

這是 Google Ads 的一個功能，允許你給不同線索打“分數”。比如：

  • 美國線索 = 100分
  • 東南亞線索 = 30分
  • 電腦端訪問 = 80分，手機端 = 50分

（轉化價值規則：給不同來源的轉化分配不同數值，幫助系統更準確評估效果）

系統會根據這些分數自動調整出價，優先搶“高價值線索”。

怎麼開始設置？3步落地

別被“規則”這個詞嚇到。操作其實很簡單：

  1. 登錄 Google Ads 後臺，找到“轉化”>“轉化價值規則”
  2. 點擊“+”新建規則，選擇條件（國家/設備/受衆等）
  3. 填數值，比如“美國=100，其他國家=50”

關鍵：數值不用精確到個位數，先按“明顯差異”分檔。比如：

  • 歐美/日韓 = 100
  • 東南亞/中東 = 60
  • 其他 = 30

設置前必做的5項檢查

別急着填數字。先確認下面這些：

  • 你的 Google Ads 賬戶已經關聯了 Google Analytics（GA4）
  • “轉化”裏至少有一個已啓用的“提交表單”動作
  • 過去30天有至少50次表單提交（太少數據會不準）
  • 銷售團隊能提供“哪些國家/渠道的客戶成交率高”
  • 你清楚自己的客戶主要用什麼設備（手機/電腦）

如果缺數據，先補。否則規則就是瞎猜。

常見誤區：別踩這些坑

  • 誤區1：數值越精確越好。初期用“100/60/30”這種檔位就行，後期再調
  • 誤區2：只設國家。設備、受衆、訪問時長（比如停留>2分鐘）都能設規則
  • 誤區3：設完就不管。至少每月看一次“轉化價值報告”，調整數值

記住：規則是活的，要跟着業務變化。比如新開了德國市場，就要加一條“德國=120”。

FAQ

一定要用轉化價值規則嗎？

如果你廣告費超過每月5000元，且銷售團隊反饋“線索質量不穩定”，就值得用。否則可以先從簡單的“國家區分”開始。

數值怎麼定？有沒有標準？

沒有標準。建議：用銷售數據倒推。比如美國客戶平均成交1萬元，東南亞2000元，就按5:1的比例設（100:20）。

會不會影響現有廣告？

不會立刻改變。系統需要1-2周學習新規則。建議先設1-2條規則，觀察效果再加。

和“智能出價”（比如tCPA）衝突嗎？

不衝突。轉化價值規則是給智能出價（tCPA：按每次轉化成本自動出價）提供“更準的輸入”。兩者配合效果更好。

規則設錯了怎麼辦？

直接刪掉或改數值。Google Ads 允許隨時調整。但建議每次只改1-2條，方便對比效果。

手機App能設嗎？

不能。轉化價值規則只能在電腦端 Google Ads 後臺設置。

延伸閱讀

參考資料