你可能有过这种感觉：你明明在行业里做了很多年，但 AI 的答案里就是不提你；或者提到了一个和你很像的名字，但不是你。很多时候不是你的内容不够多，而是 AI 没把你识别成一个清晰的“实体（Entity）”。

实体可以理解为：在系统眼里，你是谁、你叫什么、你做什么、你和哪些信息有关联。如果这些信息不一致、到处是不同写法，AI 很难确认你是谁，自然也更不敢引用你。

一、实体建设不是玄学：就是“信息一致性 + 可验证”

对外贸B2B来说，实体建设最核心的不是去刷存在感，而是把你的基础信息做成一致、可验证、可链接的结构。你可以把它当作“线上身份证”。身份证信息越一致，系统越容易确认你；系统确认了你，你的内容和品牌才更容易被引用。

二、外贸B2B最关键的 6 项实体信息（先统一）

  • 品牌名/公司名写法：中文、英文、缩写，确定一个主写法，并在全站统一。
  • 官网域名与主URL：是否有 www/non-www、http/https 的混用，主版本要统一。
  • Logo与品牌介绍：一套固定的简介版本（短版/长版），避免到处不一样。
  • 联系方式：邮箱、电话、地址、社媒账号保持一致（尤其是地址与公司名）。
  • 业务范围：你做哪些产品/服务，不做哪些，写清边界。
  • 证据页：认证、工厂能力、案例等能验证你真实性的页面。

三、用 Organization Schema 做“机器可读”的身份证

很多网站关于我们写得很好，但机器读起来还是费劲。Organization Schema 的作用是把关键信息结构化：名称、网址、logo、联系方式、社媒链接等。它不会立刻带来流量，但会让系统更容易把“你是谁”这件事确认下来。

如果你已经有博客文章结构化数据（BlogPosting），再配上 Organization，会更完整：文章是谁写的、发布在哪个组织下面，关系更清晰。

四、让AI更愿意提到你：用“品牌+主题”绑定内容

实体建设不仅是基础信息，还包括“你擅长什么”。最实用的方法是：在你最重要的主题簇内容里，保持一致的术语和结构，并在合适的位置自然出现你的品牌名（不要硬塞）。例如“我们在X工况的案例”“我们的质检流程如何做X测试”。这样 AI 更容易把你和这个主题绑定。

五、一周可执行清单（照做就行）

  1. 统一品牌名/公司名写法，清理全站不一致的地方。
  2. 完善关于我们、能力、认证、联系方式四类页面，并互相内链。
  3. 补上 Organization Schema（如果你站点已有结构化数据，就更好）。
  4. 挑 3 个核心主题，写 3 篇“结论清晰+证据链”的主文章，把品牌与主题绑定起来。

实体建设不是一天见效，但它会让你的内容长期更稳定：不只是排名稳定，连“被正确提到”这件事都会更稳定。这是 AI 搜索时代很值得投入的底层工作。

延伸阅读

参考资料