購物廣告優化：Feed、結構與促銷的系統打法

如果你在 Google 上投購物廣告，但發現錢花了不少，詢盤卻不多，或者廣告時有時無——這篇文章就是爲你寫的。它不講複雜理論，只告訴你三件必須做好的“地基工作”：商品數據（Feed）要準、廣告結構要清、促銷信息要亮。先把這三件事搞定，再談怎麼花錢更有效。

適合人羣：剛接觸 Google Ads 的外貿老闆、運營新人，或負責廣告投放但總覺得“效果不穩定”的業務員。不需要懂 SEO（讓網站自然被搜到）或 SEM（付費廣告），只要會上傳商品、設置預算，就能跟着做。

第一步：Feed 是購物廣告的“身份證”，必須先過關

Google 購物廣告不靠關鍵詞匹配，而是直接展示你的商品卡片。卡片好不好看、信息對不對，全靠 Feed（商品數據源）說了算。如果 Feed 有問題，廣告可能根本跑不起來，或點進來的人不感興趣。

• 標題要包含買家真正搜索的詞：比如“Nike Air Max 270 男款跑步鞋 42碼”，而不是“熱銷爆款運動鞋”。品牌、型號、關鍵屬性（顏色/尺寸/用途）缺一不可。
• 價格和庫存必須實時準確：如果廣告顯示有貨，點進去卻缺貨，Google 會降低你的展示機會。建議每天同步一次庫存，節假日更要提前檢查。
• 圖片要乾淨、清晰、符合規範：主圖白底最佳，避免水印、文字覆蓋或模特過度修圖。圖片模糊或帶促銷標籤（如“限時折扣”）可能被拒登。
• 運費和配送信息要明確：Google 會根據你設置的運費規則判斷是否展示廣告。如果目標國家運費過高，建議在 Feed 中按國家分組設置合理運費。

第二步：廣告結構要“分清楚誰更值錢”

別把所有商品扔進一個廣告組！Google 不知道哪些產品利潤高、哪些容易出單。你需要主動告訴它：哪些 SKU 值得多花錢，哪些可以少投甚至不投。

• 按利潤、銷量或季節性分組：比如把高利潤主推款單獨建一個廣告系列，低利潤清倉款另建一個。這樣預算不會互相“搶”。
• 用“否定關鍵詞”擋住無效點擊：比如你賣工業零件，就要把“便宜”“免費”“DIY”這類詞設爲否定詞（排除不相關搜索），避免浪費預算。
• 按國家/地區細分投放：如果某些國家詢盤轉化好（轉化：用戶完成你希望的動作，比如留郵箱、發詢盤），就單獨建計劃重點投；轉化差的國家可以降低出價或暫停。
• 定期檢查“搜索詞報告”：每週看一次，找出哪些搜索詞帶來了真實客戶，哪些只是亂點。把有用的詞加到 Feed 標題裏，沒用的設爲否定詞。

第三步：促銷信息要“一眼看懂，馬上心動”

購物廣告卡片空間有限，買家掃一眼就要決定是否點擊。促銷不是寫文案，而是給信號：便宜？限時？包郵？都得清楚標出來。

• 在 Feed 中填寫“促銷價格”字段：比如原價 $99，現價 $79，Google 會自動顯示折扣標籤。注意：必須真實有效，虛假促銷會被處罰。
• 使用“促銷文本”字段寫簡短賣點：比如“滿 $50 包郵”“30天退換”“現貨速發”。不要寫“超值優惠！”這種空話。
• 季節性活動提前設置：黑五、聖誕等大促前，提前在 Feed 中更新促銷信息，並單獨建廣告系列，避免臨時手忙腳亂。
• 避免在圖片上加促銷文字：Google 不允許圖片中出現“打折”“秒殺”等文字，否則可能被拒。所有促銷信息應通過 Feed 字段傳遞。

記住：購物廣告不是“投了就有效果”，而是“準備越細，回報越高”。先把 Feed、結構、促銷這三塊地基打牢，後續放量、提 ROAS（廣告投入產出比）纔有意義。別急着加預算，先確保每一分錢都花在能帶來客戶的商品和人羣上。