PMax（Performance Max）最讓新手崩潰的一點是：它像一個黑箱。你知道花了多少錢、出了多少轉化，但很難回答老闆那句最經典的問題：“錢到底花去哪了？” 最近 Google Ads 上線/加強了 PMax 的 Channel performance（渠道表現） 報告，讓你能更清楚地看到投放在不同渠道（Search/YouTube/Display…）的大致分佈。

先說人話：這份報告不是“讓你手動選擇渠道”，而是“讓你看見系統在把量往哪裏推”。你不能像搜索廣告那樣精確控制渠道，但你可以用素材、目標、設置來引導它。

1）這份報告能回答什麼問題？

  • 預算都被誰喫掉了？（比如 YouTube 佔比很高、Search 佔比很低）
  • 線索質量差，可能是哪類流量在拖後腿？
  • 放量前，風險點在哪？（比如展示流量突然變大）

2）渠道一眼讀懂版：每個渠道大概代表什麼

渠道你可以理解爲新手常見誤區
Search “用戶正在搜需求”，意圖更強 看到 Search 少就恐慌，其實可能是你素材/落地頁/主題信號不夠
YouTube “用戶在看內容”，更偏種草/前置觸達 以爲 YouTube 一定“質量差”，但很多行業需要它做上游
Display / Discover / Gmail “用戶在逛”，更像擴量與觸達 把它當成搜索去看，結果天天焦慮

3）新手怎麼用：一個 15 分鐘的每週覆盤流程

  1. 先看總結果：最近 7/14/30 天的花費、轉化、CPA（或 ROAS）。
  2. 再看渠道分佈：哪條渠道佔比明顯上升？是否和結果同步變好/變差？
  3. 最後只做 1～2 個動作：不要一口氣亂改，否則你根本不知道哪一步有效。

4）看到不同分佈時，你可以做什麼（新手能執行的）

情況 A：YouTube 佔比很高，但線索質量一般

  • 先別急着關：先問一句“我業務是不是需要教育成本？”（工業品、ToB 往往需要）
  • 把素材補齊：視頻/圖片/文案儘量寫清“適合誰、不適合誰”，減少誤點。
  • 用線索質量回傳：只看表單數量會誤判，建議結合離線轉化/線索質量。（可參考：Enhanced Conversions + 離線轉化）

情況 B：Search 佔比很低，但你明明是“強需求”業務

  • 檢查落地頁是否“能回答搜索用戶的問題”（是不是一上來就一堆概念，找不到報價/詢盤入口）。
  • 補充更貼近需求的資產與主題信號（你給系統的“提示”越弱，它越容易把你推去更寬的流量）。
  • 如果你有搜索廣告在跑，建議把品牌詞/非品牌詞結構拆清楚，避免互相干擾。（參考：品牌詞要不要單獨投）

情況 C：展示類渠道佔比突然變大，CPA 也變差

  • 先看是不是“目標變了”：比如把轉化目標改成更寬的事件，系統會去找更多“可能的人”。
  • 做品牌安全/版位排除：至少把明顯不合適的內容類別排掉。（參考：版位排除與白名單）
  • 不要用 1～2 天的數據下結論：建議看 7～14 天窗口。

5）最容易誤判的 3 件事（提前避坑）

  1. 把渠道報告當成“搜索詞報告”：它更多是方向，不是精確歸因。
  2. 看見某個渠道佔比高就立刻關：你可能把系統的有效學習期直接打斷。
  3. 只看“表單數量”不看“成交/有效線索”：PMax 很容易把量推寬，線索質量不回傳就等於矇眼開車。

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參考資料