如果你是第一次做 Google Ads，很可能会遇到这种情况：后台里一堆指标和开关看不懂，但你又必须做决策——到底要不要开、该先改哪里、怎么判断有没有用。关键词规划师不是算命工具，但能帮你快速找到“有人搜、且更接近成交”的词。本文用外贸B2B视角讲清怎么设国家语言、怎么看数据、怎么把关键词做成可投放的分组。

这篇文章只讲一个主题：关键词规划师（Keyword Planner）。我会用“新手也能照着做”的方式讲清三件事：它到底是什么（以及不是什么）、你在后台哪里能找到它、以及你应该怎么用它来减少浪费、提升线索质量。你不需要背专业术语，只要按步骤操作并留出观察窗口即可。

先把关键名词说人话：
种子词：你输入的起始关键词/网址，用来拓展更多关键词建议。
长尾词：更具体的关键词，流量小但意图更清晰，常更接近询盘。
意图：用户搜索背后的目的：信息了解 vs 报价采购，差别很大。

1）它解决什么问题（新手版）

关键词规划师（Keyword Planner） 的价值通常不是“让你一键变强”，而是让你更快找到问题的方向：是流量不对、设置不对、还是你需要把信息写得更清楚。新手最怕的不是做得慢，而是“瞎改”。只要你用它把方向判断对，优化就会变得更简单。

2）在哪里找（按这个顺序）

  1. 进入 Google Ads → “工具与设置（Tools & Settings）” → 规划类工具。
  2. 打开 Keyword Planner（关键词规划师）。
  3. 先设定目标国家/语言/搜索网络，再输入种子词获取建议与预测。

注意：不同账户界面可能略有差异，但只要你记住关键词（例如 Keyword Planner），在后台搜索或在相关模块里都能找到。找不到时别硬猜，先回到“系列/广告/资产/工具”这四个大入口去定位。

3）怎么用（一步一步）

  • 先用“型号/用途/行业/材料/报价”这类更具体的种子词，不要只用大词。
  • 优先挑带商业动作的词（quote/supplier/price/OEM 等），更接近成交。
  • 按意图分组：高意图词单独成组，预算优先；低意图词先别碰或谨慎测试。
  • 上线后每周看搜索词报告补否定词，用真实数据迭代选词。

做完以上步骤后，建议你至少观察 7-14 天再继续迭代。Google Ads 很多策略都需要时间学习；如果你今天改、明天又改，你会很难判断到底哪一步有效。

4）新手最常见的误区（避开就赢一半）

  • 只看搜索量不看意图，选到的词流量大但询盘不精准。
  • 多个国家/语言混在一起看数据，得到不可用的“平均数”。
  • 关键词上线后不看搜索词报告，浪费持续发生却不知道原因。

5）一张可执行清单（照着打钩）

  • 国家/语言先设对，不混市场。
  • 以“具体场景/型号/报价意图”为主线挑词。
  • 按意图分组并设置否定词，避免泛流量拖垮预算。
  • 每周复盘搜索词报告，持续迭代关键词与素材。

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