如果你是第一次做 Google Ads，很可能會遇到這種情況：後臺裏一堆指標和開關看不懂，但你又必須做決策——到底要不要開、該先改哪裏、怎麼判斷有沒有用。關鍵詞規劃師不是算命工具，但能幫你快速找到“有人搜、且更接近成交”的詞。本文用外貿B2B視角講清怎麼設國家語言、怎麼看數據、怎麼把關鍵詞做成可投放的分組。

這篇文章只講一個主題：關鍵詞規劃師（Keyword Planner）。我會用“新手也能照着做”的方式講清三件事：它到底是什麼（以及不是什麼）、你在後臺哪裏能找到它、以及你應該怎麼用它來減少浪費、提升線索質量。你不需要背專業術語，只要按步驟操作並留出觀察窗口即可。

先把關鍵名詞說人話：
種子詞：你輸入的起始關鍵詞/網址，用來拓展更多關鍵詞建議。
長尾詞：更具體的關鍵詞，流量小但意圖更清晰，常更接近詢盤。
意圖：用戶搜索背後的目的：信息瞭解 vs 報價採購，差別很大。

1）它解決什麼問題（新手版）

關鍵詞規劃師（Keyword Planner） 的價值通常不是“讓你一鍵變強”，而是讓你更快找到問題的方向：是流量不對、設置不對、還是你需要把信息寫得更清楚。新手最怕的不是做得慢，而是“瞎改”。只要你用它把方向判斷對，優化就會變得更簡單。

2）在哪裏找（按這個順序）

  1. 進入 Google Ads → “工具與設置（Tools & Settings）” → 規劃類工具。
  2. 打開 Keyword Planner（關鍵詞規劃師）。
  3. 先設定目標國家/語言/搜索網絡，再輸入種子詞獲取建議與預測。

注意：不同賬戶界面可能略有差異，但只要你記住關鍵詞（例如 Keyword Planner），在後臺搜索或在相關模塊裏都能找到。找不到時別硬猜，先回到“系列/廣告/資產/工具”這四個大入口去定位。

3）怎麼用（一步一步）

  • 先用“型號/用途/行業/材料/報價”這類更具體的種子詞，不要只用大詞。
  • 優先挑帶商業動作的詞（quote/supplier/price/OEM 等），更接近成交。
  • 按意圖分組：高意圖詞單獨成組，預算優先；低意圖詞先別碰或謹慎測試。
  • 上線後每週看搜索詞報告補否定詞，用真實數據迭代選詞。

做完以上步驟後，建議你至少觀察 7-14 天再繼續迭代。Google Ads 很多策略都需要時間學習；如果你今天改、明天又改，你會很難判斷到底哪一步有效。

4）新手最常見的誤區（避開就贏一半）

  • 只看搜索量不看意圖，選到的詞流量大但詢盤不精準。
  • 多個國家/語言混在一起看數據，得到不可用的“平均數”。
  • 關鍵詞上線後不看搜索詞報告，浪費持續發生卻不知道原因。

5）一張可執行清單（照着打鉤）

  • 國家/語言先設對，不混市場。
  • 以“具體場景/型號/報價意圖”爲主線挑詞。
  • 按意圖分組並設置否定詞，避免泛流量拖垮預算。
  • 每週覆盤搜索詞報告，持續迭代關鍵詞與素材。

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