如果你的 Google 展示廣告（在網站、App 上展示的圖片/橫幅廣告）或視頻廣告（YouTube 等平臺的視頻前貼片）經常燒錢但詢盤很少，這篇文章就是爲你寫的。

你可能是外貿老闆、運營新人，或者剛接手廣告投放。你不需要懂技術術語，只需要知道：廣告費被浪費在低質量網站和頻道上，而本文會告訴你如何識別這些“垃圾版位”，並通過“排除”和“白名單”策略，把預算花在真正有采購意向的客戶身上。讀完你就能動手優化你的廣告系列。

一個真實案例：從“每天燒300刀沒詢盤”到“精準獲客”

去年，我們幫一家做工業傳感器的外貿公司優化 Google 展示廣告。他們之前投了3個月，每天花300美元（約2100元人民幣），但平均每天只有1-2個詢盤，而且很多是“你們產品能用在XX設備上嗎？”這種泛泛的問價。

我們第一步是看數據。打開 Google Ads 後臺，找到“展示位置”報告（顯示你的廣告出現在哪些網站/App 上），發現：

  • 廣告出現在大量“免費壁紙下載”“小遊戲網站”“成人內容聚合頁”上。
  • YouTube 視頻廣告出現在“搞笑短視頻”“寵物博主”“音樂翻唱”頻道。
  • 這些網站和頻道的點擊率（CTR）（點擊廣告的人數除以看到廣告的人數）普遍低於0.5%，而行業平均水平通常在1%以上。

顯然，這些地方根本不是目標客戶（工程師、採購經理）會花時間的地方。我們做了兩件事：

  1. 批量排除：把那些明顯不相關的網站和 YouTube 頻道從廣告系列中“排除”（告訴 Google 不要在這些地方展示你的廣告）。
  2. 建立白名單：手動添加一些我們調研後認爲“靠譜”的工業類網站、技術博客、行業新聞站，並設置“只在這些地方展示”（白名單）。

一個月後，雖然總展示量（看到廣告的人數）下降了40%，但轉化（最終產生詢盤或表單提交的行爲）提升了3倍，CPC（每次點擊的成本）下降了25%，ROAS（廣告支出回報率，收入除以廣告費）從1.2提升到3.5。

哪些版位是“垃圾”？常見類型清單

在開始排除之前，先識別哪些版位通常不值得花錢。以下是你需要警惕的：

  • 內容農場：網站標題誇張（“震驚！”“99%人不知道”），內容淺薄，廣告比文字還多。
  • 免費資源站：壁紙、表情包、小遊戲、軟件下載站。
  • 低質量 YouTube 頻道：粉絲數多但互動少（點贊/評論比例低），內容泛娛樂（搞笑、寵物、翻唱），沒有專業背景。
  • 成人/賭博/灰色內容：直接排除，避免品牌風險。
  • 本地化過強的網站：比如只服務某個小城市的本地新聞站，如果你的客戶是全球的，這類網站價值低。

你可以照做：每週花10分鐘，打開 Google Ads 的“展示位置”報告，按“展示量”排序，看前20個網站/頻道。如果超過一半是上面這些類型，說明你的廣告正在“跑偏”。

如何操作：排除 + 白名單，兩步走

Google Ads 允許你控制廣告的“展示位置”，具體操作如下：

第一步：批量排除低質量版位

  1. 進入 Google Ads 後臺，選擇你的展示或視頻廣告系列。
  2. 點擊左側菜單的“展示位置”（Placements）。
  3. 在“已定位的展示位置”標籤下，你會看到所有當前廣告出現的地方。
  4. 勾選那些你判斷爲“垃圾”的網站或 YouTube 頻道（可以多選）。
  5. 點擊“排除”按鈕，選擇“排除展示位置”。
  6. 系統會提示“這些展示位置將不再展示你的廣告”，確認即可。

小技巧：不要一次性排除太多。建議每週排除10-20個，觀察對轉化和展示量的影響。如果排除後展示量驟降，說明你可能排除得太狠了，可以適當保留一些中等質量的版位。

第二步：建立白名單，精準放量

  1. 在“展示位置”頁面，切換到“排除的展示位置”標籤，確認你已排除的垃圾版位。
  2. 點擊“+ 展示位置”按鈕，手動添加你調研後認爲“靠譜”的網站或 YouTube 頻道。
    • 網站：可以是行業新聞站、技術博客、專業論壇（比如“中國工控網”“電子工程世界”）。
    • YouTube 頻道：可以是工業設備測評、技術講解、行業展會直播等。
  3. 添加後，系統會顯示“已定位”，你可以設置“僅在這些展示位置展示”（白名單模式）。
  4. 觀察1-2周，如果轉化穩定，可以逐步添加更多白名單，但不要一次性加太多。

關鍵原則：白名單不是越多越好，而是越精準越好。寧可少而精，也不要貪多。

檢查清單：每週優化必做項

爲了避免“廣告跑偏”，建議你每週做一次以下檢查：

  • 打開“展示位置”報告，查看前20個網站/頻道。
  • 排除至少5個新發現的垃圾版位（如果存在）。
  • 檢查白名單中的網站/頻道，是否有“掉隊”（CTR 低於0.8%，轉化率下降）。
  • 如果白名單表現好，考慮新增2-3個新網站/頻道（需提前調研）。
  • 記錄每次排除/添加的操作，方便覆盤。

FAQ

排除太多版位會不會導致廣告沒地方展示？

有可能。如果排除後展示量驟降，說明你排除得太狠了。建議每週只排除少量（10-20個），並觀察數據。如果展示量下降超過30%，可以暫停排除，先穩住基本盤。

白名單裏的網站怎麼找？有沒有現成的列表？

沒有通用列表，因爲每個行業不同。你可以：

  • 搜索“你的行業 + 新聞/技術/博客”，比如“傳感器 技術博客”。
  • 查看競爭對手的網站，他們常投哪些行業網站。
  • 在 YouTube 搜索“你的產品關鍵詞”，看哪些頻道講解相關產品。

YouTube 視頻廣告的版位排除和展示廣告一樣嗎？

操作類似，但 YouTube 的“展示位置”是頻道或視頻，不是網站。你可以在“展示位置”報告中看到廣告出現在哪些頻道或具體視頻上，然後排除不相關的頻道。

如果我不懂技術，能自己操作嗎？

能。Google Ads 的界面是圖形化的，只要你會用電腦，就能完成排除和白名單操作。關鍵是每週花10分鐘看數據，而不是“一次性設置完就不管”。

排除後，廣告還能在 Google 搜索上展示嗎？

能。版位排除隻影響“展示廣告網絡”（網站/App）和“YouTube”，不影響“搜索廣告”（Google 搜索結果頁）。兩者是獨立的廣告系列。

有沒有工具可以自動排除垃圾版位？

Google Ads 沒有內置的“自動排除”功能，但你可以用第三方工具（如 Optmyzr、Acquisio）輔助分析。不過，我們建議新手先手動操作，理解原理後再考慮工具。

延伸閱讀

參考資料