Google Ads 增量測試（Incrementality）改版後怎麼做：從設計到讀數（小預算版）

很多新手會把“有轉化”當成“廣告有效”。但現實很殘酷：有些轉化本來就會發生——比如客戶本來就要買你，廣告只是“順路被看到”。 這就是爲什麼你需要理解一個更高級、但其實很好懂的概念：增量（Incrementality）。

1）先分清 2 個詞：歸因 vs 增量

• 歸因（Attribution）：把某個轉化“記給”哪個渠道/廣告。
• 增量（Incrementality）：判斷這個轉化是不是“因爲你投了廣告才新增出來的”。

歸因解決“怎麼分功勞”，增量解決“值不值得繼續花錢”。

2）什麼時候你最該做增量測試？（新手優先做這 3 種）

1. 品牌詞很多：你懷疑自己在“買本來就會來的品牌流量”。
2. 再營銷很重：你懷疑在“反覆追同一批人”。
3. PMax 佔比很高：你想確認它帶來的到底是新增，還是“截流”。

3）小預算也能做的測試設計：用“對照組”說話

增量測試的核心是：讓一部分人看廣告（測試組），另一部分人不看廣告（對照組），然後比較差異。

最常見的兩種做法

• 地域分組（Geo split）：選兩個相近的國家/地區/城市，一個投、一個不投。
• 用戶留出（Holdout）：在平臺支持的情況下，留出一部分用戶不投放。

4）執行步驟（照着做就行）

1. 選一個要測試的對象：比如“PMax 是否值得繼續加預算”。
2. 確定 KPI：ToB 建議用“有效線索/成交”（而不是頁面瀏覽）。
3. 劃分測試組/對照組：至少跑 2～4 周，太短會被波動騙。
4. 保持穩定：測試期間不要頻繁改落地頁、表單、報價，否則數據不可比。
5. 讀數：看“增量轉化”和“增量 CPA（每個新增線索成本）”。

5）讀數怎麼讀？給你一個“人話版公式”

假設：

• 測試地區：投放後 4 周拿到 120 個有效線索；
• 對照地區：同樣 4 周自然拿到 90 個有效線索；
• 測試地區廣告花費：$3,000。

那麼：

• 增量線索 = 120 - 90 = 30
• 增量 CPA = 3000 / 30 = $100（每個新增線索 100 美金）

你要問業務一句：$100 買一個“新增線索”，值不值？ 如果你客單很高、成交率不錯，那可能很值；如果你成交率很低，那就要先修復線索質量與跟進流程。

6）新手最容易失敗的原因：不是算錯，是“基礎沒打好”

• 轉化追蹤不準（建議先把 GA4/GTM/離線轉化做好）。
• 測試期太短，結果靠運氣。
• 測試期間改了太多東西，導致對照失效。

如果你還沒做過實驗，建議先看：Google Ads 實驗怎麼做：從A/B到放量的流程。

官方鏈接

• Google Ads Help：Incrementality testing（增量測試）