如果你在外貿B2B做Google廣告，經常聽到“品牌詞很重要，一定要投”，但投了之後發現效果“看起來不錯，實際沒訂單”，這篇文章就是爲你準備的。

我們專門拆解外貿B2B投放品牌詞的常見誤區，告訴你：什麼時候必須單獨投品牌詞、什麼時候純屬浪費錢、怎麼防競品蹭流量、怎麼避免數據誤判。讀完你能立刻檢查自己的賬戶結構，知道下一步該做什麼。

誤區1：品牌詞“必須投”——其實很多人是在自嗨

很多人覺得“我的品牌名當然要投”，但真相是：如果你的品牌在海外沒認知度，投品牌詞等於白燒錢。

  • 爲什麼錯：品牌詞（比如“ABC Machinery”）是用戶主動搜索你品牌時才觸發的。如果海外客戶根本不知道你，沒人搜，廣告根本跑不出去。
  • 正確做法：先判斷你的品牌是否有“自然搜索量”。如果Google搜索你的品牌名，每月自然搜索量低於50次，說明認知度太低，投品牌詞大概率無效。
  • 馬上能做什麼：去Google Trends輸入你的品牌名，看近12個月是否有穩定搜索量。如果沒有，先別投品牌詞，集中預算做產品詞、行業詞。

判斷標準：品牌名月搜索量 < 50次 → 不建議單獨投品牌詞。

誤區2：品牌詞和非品牌詞混着跑——數據全亂了

很多人把“ABC Machinery”和“industrial pump supplier”放在同一個廣告組裏，結果發現“品牌詞點擊率（CTR，即點擊/展示）高，轉化成本低”，以爲效果好，其實是數據被污染了。

  • 爲什麼錯：品牌詞通常CTR高、CPC（每次點擊費用）低，但轉化率不一定高；非品牌詞CTR低、CPC高，但轉化更精準。混在一起，你無法判斷哪個詞真正帶來訂單。
  • 正確做法：品牌詞和非品牌詞必須分賬戶或分廣告系列跑，至少分廣告組。這樣你能清楚看到：品牌詞帶來多少自然流量補充，非品牌詞帶來多少新客戶。
  • 馬上能做什麼：檢查你的Google Ads賬戶，看是否有“品牌詞”和“通用詞/產品詞”混組。如果有，立刻拆分。

判斷標準：品牌詞與非品牌詞混組 → 數據無法歸因 → 必須拆分。

誤區3：不防競品——品牌詞被蹭流量

你的品牌名被競品拿來投廣告，客戶搜你品牌，結果看到競品廣告，直接被截流。

  • 爲什麼錯：Google允許競品用你的品牌名做關鍵詞（只要不冒充品牌），他們用低價搶你的精準客戶。
  • 正確做法：單獨建一個“品牌保護系列”，只投你的品牌詞，出價略高於競品，確保你的廣告出現在第一位。同時，在廣告文案中強調“官方”“原廠”“direct from manufacturer”，建立信任。
  • 馬上能做什麼：搜索你的品牌名，看是否有競品廣告。如果有，立刻建“品牌保護系列”，出價略高於他們。

判斷標準：搜索品牌名時出現競品廣告 → 必須建品牌保護系列。

誤區4：只看ROAS（廣告支出回報率）——忽略品牌詞的戰略價值

很多人只看品牌詞的ROAS（即收入/廣告支出），發現“沒賺錢”，就砍掉。但品牌詞的真正價值是“防禦+數據校準”。

  • 爲什麼錯：品牌詞雖然直接轉化可能低，但它能防止競品截流，還能幫你校準非品牌詞的出價。比如，品牌詞CTR高，說明你的品牌認知在提升；非品牌詞CTR低，可能需要優化廣告文案。
  • 正確做法：品牌詞不追求高ROAS，而是看“品牌健康度”：CTR是否穩定、是否被競品截流、是否帶來自然搜索增長。
  • 馬上能做什麼：每月檢查品牌詞的CTR、展示份額、競品廣告出現頻率，記錄變化。

判斷標準：品牌詞ROAS低但CTR穩定、無競品截流 → 繼續投，但優化非品牌詞。

檢查清單：你的品牌詞結構是否健康？

  • ✅ 品牌名月搜索量 ≥ 50次（Google Trends驗證）
  • ✅ 品牌詞與非品牌詞分賬戶/分系列/分廣告組
  • ✅ 搜索品牌名時，你的廣告出現在第一位
  • ✅ 有“品牌保護系列”，出價略高於競品
  • ✅ 每月檢查品牌詞CTR、展示份額、競品廣告
  • ✅ 品牌詞不追求高ROAS，而是看品牌健康度

FAQ

品牌詞一定要投嗎？

不一定。如果你的品牌在海外沒認知度（月搜索量<50次），投了也沒人點，純屬浪費錢。先做產品詞、行業詞，等有一定知名度再投。

品牌詞和非品牌詞怎麼分？

最簡單的方法：建兩個廣告系列，一個叫“品牌詞”，一個叫“非品牌詞”。品牌詞只投你的品牌名、品牌+產品詞；非品牌詞投行業詞、產品詞、競品詞。

競品用我的品牌名投廣告，能舉報嗎？

Google允許競品用你的品牌名做關鍵詞，只要不冒充品牌。你無法舉報，但可以通過“品牌保護系列”出價略高於他們，確保你的廣告出現在第一位。

品牌詞轉化率低，要不要停？

看情況。如果CTR穩定、無競品截流，說明品牌認知在提升，繼續投。如果CTR下降、競品頻繁出現，說明品牌健康度下降，需要優化。

品牌詞和自然搜索（SEO，即網站被Google收錄並展示）有什麼關係？

品牌詞廣告能提升品牌認知，間接促進自然搜索增長。同時，品牌詞數據能幫你校準SEO關鍵詞，比如哪些詞CTR高，說明用戶興趣高，可以優先優化。

品牌詞廣告文案怎麼寫？

強調“官方”“原廠”“direct from manufacturer”，避免用“best”“cheap”等通用詞。比如：“ABC Machinery - Official Supplier of Industrial Pumps - Direct from China”。

延伸閱讀

參考資料