Google Ads 廣告系列架構：結構先行，效率與轉化並進

很多外貿老闆和運營新人在投Google Ads時，經常遇到這些問題：

• 錢花出去了，但不知道哪些國家/產品真正帶來訂單
• 看到後臺一堆數據，但不知道該優先改哪裏
• 想加大投放，又不敢隨便加預算怕浪費

這篇文章就是幫你解決這些問題的。核心思路是：先建對結構，再談優化和放量。結構就像房子的框架，框架對了，後面裝修（優化）才能事半功倍。

一、最基礎的三層結構（新手也能上手）

Google Ads賬戶分三層，從大到小是：

1. 廣告系列（Campaign）：決定預算、投放國家、出價目標
2. 廣告組（Ad Group）：把相似關鍵詞和廣告放一起
3. 廣告（Ad）：具體展示給用戶的文案和素材

1. 廣告系列：按“大方向”拆分

常見拆分方式（選1-2種組合即可）：

• 按產品線：比如“工業泵系列”“閥門系列”，方便單獨看每條產品線的投入產出
• 按國家/語言：比如“美國市場”“歐洲市場”，不同地區競爭程度和用戶習慣不同
• 按意圖：比如“品牌詞系列”（用戶搜你的品牌名）、“產品詞系列”（用戶搜具體產品）、“解決方案詞系列”（用戶搜“如何選型”）

2. 廣告組：按“主題”歸類

每個廣告組圍繞一個具體主題，比如：

• 廣告組1：關鍵詞“不鏽鋼球閥”+相關詞（如“304球閥”“法蘭球閥”）
• 廣告組2：關鍵詞“氣動蝶閥”+相關詞（如“對夾蝶閥”“電動蝶閥”）

爲什麼這麼分？因爲不同主題的用戶需求不同，廣告文案和落地頁也要針對性設計。

3. 廣告：匹配用戶需求

每個廣告組裏放2-3條廣告，重點：

• 標題和描述要包含用戶搜索的關鍵詞
• 附加信息（如公司優勢、免費樣品）突出賣點
• 落地頁必須和廣告內容一致，不能“掛羊頭賣狗肉”

二、先做對兩件事，再談優化

很多人一上來就調出價、改文案，但忽略了兩個基礎：

1. 轉化追蹤（必須做）

沒有轉化追蹤，就像開車沒後視鏡。你需要知道：

• 哪些關鍵詞帶來了詢盤/訂單（轉化）
• 每個詢盤的成本是多少（CPA）
• 哪些國家/產品線的投入產出比高（ROAS）

怎麼做？在Google Ads後臺設置“轉化動作”，比如：

• 用戶提交表單（詢盤）
• 用戶點擊“聯繫我們”按鈕
• 用戶下載產品目錄

然後在網站後臺（如Google Analytics或自建站後臺）安裝代碼，讓系統能記錄這些動作。

2. 否定關鍵詞（減少浪費）

用戶搜的詞不一定都精準。比如你賣“工業球閥”，但有人搜“球閥玩具”，這種點擊就是浪費。

解決方法：加“否定關鍵詞”，比如：

• 玩具、兒童、遊戲、DIY（排除非工業用途）
• 免費、低價、二手（排除價格敏感用戶）

每週看一次“搜索詞報告”（Google Ads後臺），把不相關的詞加到否定列表。

三、出價策略：先保轉化，再談放量

出價策略不是“越低越好”，而是根據目標選擇：

• 目標：控制成本 → 選“目標每次轉化費用”（系統幫你控制CPA）
• 目標：提高轉化量 → 選“儘可能提高轉化次數”（系統幫你多拿線索）
• 目標：提高收入 → 選“目標廣告支出回報率”（系統幫你控制ROAS）

四、常見錯誤與解決方法

錯誤1：一個系列裏塞太多產品

比如一個“工業閥門系列”裏包含球閥、蝶閥、截止閥，結果：

• 系統不知道該優先投哪個產品
• 你無法判斷哪個產品真正賺錢

解決：拆成多個系列，比如“球閥系列”“蝶閥系列”。

錯誤2：廣告組和關鍵詞不匹配

比如廣告組主題是“球閥”，但關鍵詞里加了“水泵”，結果：

• 廣告文案不相關，用戶不點擊
• 系統學習困難，效果差

解決：每個廣告組只圍繞一個主題，關鍵詞和廣告文案高度相關。

錯誤3：落地頁和廣告不一致

比如廣告寫“不鏽鋼球閥”，但落地頁是“公司首頁”，用戶找不到球閥信息。

解決：每個廣告組對應一個落地頁，內容直接回答用戶需求。

五、每週必做的三件事

1. 檢查轉化追蹤：確保數據準確，沒有漏記
2. 看搜索詞報告：加否定詞，優化關鍵詞
3. 看效果報告：把預算集中到高轉化詞/國家/產品線