Google Ads 文案優化：用清晰承諾提升CTR與轉化

很多外貿人以爲投廣告等於等客戶，其實廣告文案決定了兩個關鍵結果：

• 能不能吸引對的人點擊（避免錢花在不相關搜索上）
• 點進來的人願不願意進一步聯繫你（提升真實諮詢量）

優化文案不是寫得更“高級”，而是用客戶日常說話的方式，說清楚“你能解決什麼問題”和“爲什麼選你”。

一、好廣告文案必須說清的4件事

一條能帶來客戶的廣告，必須讓客戶3秒內看懂這4點：

• 這是給誰的：直接說明服務對象。比如：“專爲傢俱出口商提供歐盟認證”比“專業認證服務”更精準。
• 你能解決什麼問題：用具體結果說話。比如：“出口德國包裝破損率降低50%”比“可靠包裝服務”更有說服力。
• 憑什麼相信你：用事實建立信任。比如：“服務過150+外貿企業”“支持12國清關”“免費樣品寄送”。
• 接下來做什麼：明確告訴客戶下一步。比如：“點擊獲取報價”“24小時內發產品目錄”“預約技術對接”。

二、用搜索詞報告讓文案更精準

Google Ads後臺有個實用工具：搜索詞報告（記錄用戶實際搜索了哪些詞纔看到你的廣告）。用它來優化文案：

• 找出高轉化詞：哪些搜索詞帶來了真實諮詢？把這些詞直接寫進廣告。比如客戶常搜“塑料顆粒出口印度”，就在標題寫“塑料顆粒出口印度｜符合BIS標準”。
• 排除無效點擊：哪些詞帶來了點擊但沒轉化？比如“免費樣品”“招聘”，把這些詞設爲否定關鍵詞（在廣告系列中設置），並在文案中寫清楚“不接免費樣品”“專注出口業務”。

三、避免3個讓廣告失效的文案錯誤

1. 堆砌形容詞：“最好的”“最低價”這類話客戶早已麻木。改爲：“專爲中小外貿企業設計”“報價比同行低8%”“服務覆蓋歐美亞三大市場”。
2. 信息太模糊：“專業外貿服務”不如“專注機械出口10年，提供報關+物流+認證一站式服務”。
3. 沒有下一步：只介紹產品，不說“接下來做什麼”。加上：“點擊獲取3家客戶案例”“24小時內發送產品目錄”。

四、A/B測試：用真實數據選更好的文案

A/B測試（對比測試）：同時運行兩個版本的廣告，看哪個效果更好。建議從這些方面測試：

• 標題：一個寫“降低物流成本”，一個寫“出口物流解決方案”
• 描述：一個強調“服務10年”，一個強調“支持15國清關”
• 行動詞：一個用“獲取報價”，一個用“下載手冊”

通常測試1-2周後，選擇CTR（點擊率）更高、諮詢更多的版本繼續投放。