如果你在Google Ads上花了不少錢，但廣告效果時好時壞，又不知道該信哪個改動——這篇文章就是爲你寫的。

適合人羣：外貿老闆、剛接手Google Ads的運營、想系統優化廣告卻怕“改錯方向”的人。讀完你能：

  • 用 Experiments（實驗）功能做A/B測試，而不是憑感覺改廣告
  • 知道怎麼選測試內容、定目標、看結果
  • 把測試成功的版本快速放大，提升整體廣告表現

第一步：先想清楚“你想改什麼”

別一上來就改廣告文案或出價。先問自己：哪個環節最影響轉化（用戶完成你想要的動作，比如詢盤、下單）？

常見可測試的方向：

  • 廣告標題/描述（A/B測試）
  • 關鍵詞匹配類型（廣泛 vs 詞組）
  • 出價策略（手動CPC vs 自動ROAS）
  • 落地頁（不同頁面版本）
  • 受衆組合（比如老客戶 vs 新客）

選一個最可能帶來變化的點，一次只測一個變量。比如這次只改廣告標題，其他都不動。

第二步：在Google Ads裏建實驗，3個關鍵點

進入你的廣告系列 → 點擊“實驗” → 新建實驗。注意：

  • 實驗類型：選“A/B測試”（也叫拆分測試），系統會把流量平均分給原版本和實驗版本
  • 流量分配：通常給50%。如果原系列流量小，可以調高到70%，但別超過80%
  • 實驗時長：至少跑滿7天，避開週末波動。常見建議是14天，確保覆蓋完整用戶行爲週期

關鍵：實驗必須跑夠時間，不能中途看數據就下結論。

第三步：選對指標，別被“點擊量”騙了

很多人看“點擊量”或“CTR（點擊率，即點擊數/展示數）”，但這不夠。要看和生意直接相關的指標，比如：

  • 轉化次數（比如詢盤提交）
  • 轉化率（轉化次數/點擊數）
  • 單次轉化成本（CPC，即花費/轉化次數）
  • 廣告支出回報率（ROAS，即收入/廣告花費）

比如：實驗組CTR高，但轉化率低，說明用戶點進來卻不下單——這反而是更差的結果。

第四步：怎麼判斷實驗結果“贏了”？

Google Ads會顯示每個指標的提升幅度和“置信度”（系統判斷結果可信的概率）。

判斷標準：

  • 目標指標（比如轉化率）提升，且置信度 ≥ 95%
  • 其他關鍵指標沒有明顯變差（比如CPC沒暴漲）
  • 實驗跑滿預設時間，沒有中途干預

如果置信度低於95%，說明數據波動大，結果不可靠——繼續跑，或重新設計實驗。

第五步：把勝者“放大”，別手軟

實驗贏了，下一步是把勝者變成正式版本。Google Ads提供“應用實驗”功能：

  1. 在實驗頁面點擊“應用”
  2. 選擇“完全替換原版本”
  3. 確認改動內容（比如新廣告文案）
  4. 系統自動更新原廣告系列

注意：應用後，原版本就沒了。建議先截圖或備份原內容，以防需要回退。

實驗前必做的檢查清單

  • ✅ 一次只測一個變量（比如只改標題，不動描述）
  • ✅ 實驗流量分配 ≥ 30%，建議50%
  • ✅ 實驗時長 ≥ 7天，建議14天
  • ✅ 目標指標選轉化相關，不是隻看點擊
  • ✅ 實驗期間不手動調整出價、預算、關鍵詞
  • ✅ 結果看置信度，≥95%才下結論

FAQ

實驗跑了一半，發現數據很差，能提前結束嗎？

可以，但不建議。提前結束可能導致結果偏差。如果必須停，記下當前數據，但別據此做決策。

實驗流量太小，結果一直不顯著怎麼辦？

延長實驗時間，或提高流量分配（比如從30%調到50%）。如果原系列流量本身就少，考慮先擴量再測試。

實驗贏了，但上線後效果沒持續，爲什麼？

可能原因：市場變化（比如競品調價）、季節性波動、落地頁沒同步優化。建議持續監控，必要時做第二輪實驗。

能同時跑多個實驗嗎？

可以，但不要重疊。比如一個測廣告文案，一個測出價策略，但別在同一個廣告組裏同時改兩個。

實驗結果平局（沒顯著差異），怎麼辦？

說明改動影響不大。可以：1）換一個測試點（比如改落地頁）；2）加大改動幅度（比如徹底重寫文案）；3）放棄這個方向。

實驗功能對SEO（搜索引擎優化，即讓網站自然排名靠前）有幫助嗎？

沒有直接幫助。實驗是Google Ads（付費廣告）的功能，不影響網站在自然搜索中的收錄（被搜索引擎記錄）或排名。但測試出的好廣告文案，可以借鑑到落地頁標題和描述中。

延伸閱讀

參考資料