如果你在 YouTube 上投過廣告，最近可能會發現 Shorts（短視頻）的廣告位變了。新規則下，你的視頻能不能被更多人看到，不再只看“出價高低”，而是要看“觀衆願不願意看完”。這篇文章就是幫你搞懂：更新後怎麼分配預算、做哪些視頻素材，才能花得更值。適合剛接觸 YouTube 廣告、想試試 Shorts 但怕浪費錢的新手。讀完你就能動手調整廣告組、上傳新素材。

先做一件事：把預算往“能看完”的視頻上傾斜

現在 YouTube Shorts 的廣告系統（就是決定你的視頻什麼時候出現的後臺程序）更看重“完播率”（觀衆看完視頻的比例，簡稱完播率）。如果你的視頻前3秒留不住人，即使出價高，也可能被系統忽略。

所以，別把預算平均分給所有視頻。先找出你過去一個月裏完播率最高的1-2條視頻，把70%的預算分給它。剩下的30%用來測試新視頻。

怎麼找？進你的 Google Ads 後臺，找到“視頻”報告，按“平均觀看時長”排序。時長越接近視頻總長度，說明觀衆越願意看完。

前3秒決定生死：素材要“直接給答案”

Shorts 是滑屏刷的，觀衆平均停留不到10秒。如果你的視頻前3秒還在說“歡迎觀看”“我們是XX公司”，基本就沒人看了。

正確做法是：前3秒直接展示“你能解決什麼問題”。比如：

  • 賣保溫杯的：畫面是手被凍紅，字幕“冬天手冷？3秒升溫”
  • 賣收納盒的：畫面是雜亂的抽屜，字幕“3步讓抽屜變整齊”

別怕“太直白”。Shorts 的觀衆要的就是“立刻有用”。

另外，視頻長度控制在15-30秒。超過30秒，完播率會明顯下降。

加個“鉤子”：讓觀衆願意點進你的主頁

Shorts 廣告的目標不是“當場成交”，而是“讓人記住你、願意進一步瞭解”。所以視頻結尾要加個“鉤子”（就是引導下一步動作的提示），比如：

  • “主頁有3個收納技巧，點進來看”
  • “評論區發‘杯子’，送你冬季保溫指南”

別直接寫“點擊鏈接”。Shorts 的觀衆反感硬推銷，更喜歡“互動感”。

鉤子要自然。比如賣咖啡機的，可以說“你猜我用它做了什麼早餐？主頁看過程”。

檢查清單：上傳新素材前做這5件事

每次上傳新視頻前，用下面這個清單快速檢查：

  1. 前3秒有沒有直接展示“你能解決什麼問題”？
  2. 視頻長度是否≤30秒？
  3. 結尾有沒有加“鉤子”（引導主頁或評論）？
  4. 字幕是否清晰（觀衆可能靜音看）？
  5. 有沒有用高對比色（比如紅/黃）突出關鍵信息？

每項都打勾，再提交。這能幫你減少“無效視頻”（就是沒人看的視頻）。

別忽略“評論區”：它是你的免費廣告位

Shorts 的評論區很活躍。你的視頻發出去後，第一時間去評論區回覆：

  • 有人問“哪裏買”：回覆“主頁有鏈接，點進去看”
  • 有人誇“好用”：回覆“謝謝！主頁還有3個用法”

別隻回“謝謝”。要引導他們點進主頁，看你的其他內容。

另外，可以主動在評論區發個問題，比如“你最想解決什麼問題？”，能增加互動。

FAQ

新規則下，出價還重要嗎？

出價（就是你願意爲一次點擊付多少錢）仍然重要，但不再是唯一標準。如果你的視頻完播率低，即使出價高，也可能排不到前面。建議先優化視頻，再調整出價。

舊視頻還能用嗎？

能用，但要檢查完播率。如果舊視頻前3秒是“歡迎觀看”或“公司介紹”，建議重拍。舊視頻可以保留，但預算要少分一點，比如只給10%。

怎麼知道觀衆願不願意看完？

在 Google Ads 後臺的“視頻”報告裏，看“平均觀看時長”。如果時長接近視頻總長度（比如20秒的視頻，平均看18秒），說明完播率高。如果只有5秒，就要優化前3秒。

鉤子一定要加嗎？

建議加。不加鉤子，觀衆看完就滑走了，不會點進你的主頁。鉤子能幫你把“看視頻的人”變成“瞭解你的人”。

預算怎麼分纔算合理？

建議70%給完播率最高的視頻，30%給新視頻。如果新視頻表現好（完播率高），可以下週再調整比例。

視頻一定要原創嗎？

不一定要原創，但要符合你的品牌。比如你可以用產品實拍+字幕，或者用用戶評價+畫面。關鍵是要“真實有用”，別用純搬運的素材。

延伸閱讀

參考資料