如果你是第一次做 Google Ads，很可能會遇到這種情況：後臺裏一堆指標和開關看不懂，但你又必須做決策——到底要不要開、該先改哪裏、怎麼判斷有沒有用。CPC 變貴、排名不穩，很多時候不是你亂了，而是競爭變了。本文教你用競價洞察看懂重疊率、超越率等核心指標，並給出新手能執行的應對動作。

這篇文章只講一個主題：競價洞察（Auction Insights）。我會用“新手也能照着做”的方式講清三件事：它到底是什麼（以及不是什麼）、你在後臺哪裏能找到它、以及你應該怎麼用它來減少浪費、提升線索質量。你不需要背專業術語，只要按步驟操作並留出觀察窗口即可。

先把關鍵名詞說人話：
重疊率：你和對手同時出現的頻率，越高說明越常在同場拍賣裏遇見。
超越/勝出：在同場出現時，你比對方更靠上或對方沒展示的比例。
變化趨勢：比起某一天的數值，更應該看 7/14/30 天是否變強。

1）它解決什麼問題（新手版）

競價洞察（Auction Insights） 的價值通常不是“讓你一鍵變強”，而是讓你更快找到問題的方向：是流量不對、設置不對、還是你需要把信息寫得更清楚。新手最怕的不是做得慢，而是“瞎改”。只要你用它把方向判斷對，優化就會變得更簡單。

2）在哪裏找（按這個順序）

  1. 進入搜索廣告系列 → 在報表/菜單中找到“競價洞察（Auction Insights）”。
  2. 先看廣告系列層級，再下鑽到關鍵廣告組/關鍵詞（避免局部噪音）。
  3. 對比最近 14 天 vs 上一個 14 天，觀察競爭是否明顯變強。

注意：不同賬戶界面可能略有差異，但只要你記住關鍵詞（例如 Auction Insights），在後臺搜索或在相關模塊裏都能找到。找不到時別硬猜，先回到“系列/廣告/資產/工具”這四個大入口去定位。

3）怎麼用（一步一步）

  • 先守住高意圖詞（報價/型號/供應商類），別讓泛詞把預算喫掉。
  • 競爭變強時先修相關性（文案與落地頁對齊），別隻靠加價硬頂。
  • 品牌詞 CPC 異常時，把品牌詞拆出來單獨防守與控價。
  • 每週只做 1-2 個動作並記錄，確保你能解釋“到底是哪裏變好了”。

做完以上步驟後，建議你至少觀察 7-14 天再繼續迭代。Google Ads 很多策略都需要時間學習；如果你今天改、明天又改，你會很難判斷到底哪一步有效。

4）新手最常見的誤區（避開就贏一半）

  • 把競價洞察當“對手榜單”，每天盯着焦慮，反而亂改賬戶。
  • 只加價不修相關性，CPC 越買越貴，線索質量還變差。
  • 競品詞截流當主戰場，新手更容易被拖垮預算與心態。

5）一張可執行清單（照着打鉤）

  • 看趨勢：對比 7/14/30 天是否明顯變強（而不是看某一天）。
  • 先保護高意圖結構，再考慮擴量或截流。
  • 品牌詞與非品牌詞分開管理，避免互相干擾。
  • 每次調整留觀察窗口，不要一天三改。

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